Smartpass的赢利模式 #F1070
Smartpass的赢利模式 #F1070
彩蛋在最后一句
一）前言
前二天有人问我，采棉花和榨糖，是完美互补的行业。
[*]采摘棉花主要在夏季，七八月份。
[*]甘蔗榨糖主要是冬季，十二月一月。
如果一个人，夏天打工新疆摘棉花，冬天打工广西榨糖。那么真是完美。
同样道理，泳装批发和羽绒服批发。年货烟花爆竹，新学生“九·一”套装，也是完美的搭配。
那么问题来了。和炒房最匹配的，是什么行业。哥哥毫不犹豫，立即回答：“预付费卡”类。
小密圈的朋友不依不饶，继续追问。“预付费卡”是什么行业。靠什么赚钱。赢利模式如何。哎呀呀，你不知道呀。“预付费卡”可是一门大生意。里面的门道可多了。
欠稿太多，挖坑要填。各位一直催着“Smartpass卡赢利模式分析”。正巧前二天俺老娘，花2000元在文峰办了一张5折的白金卡。心血来潮，不妨就此事分析。
呵呵，你知道文峰的赢利模式么。
二）赚钱
话说前二天准备给幼儿园老师送礼。唤财务拿来了二张“斯玛特”卡。俺接过来一看，面值500元。但其实却是480元的。财务解释说，拿来的时候渠道费用10元，押金10元，凭卡可退。俺反正也不在乎，反正都是送老师的。
付费卡这种东西，看似平平无奇。都是一张卡片。储值500元，面值也是500元。平白多兜了一个圈子。要它何用。
但是从Marketing的职业病，深度分析下去。这里面赚钱的机会可真不少。慢慢道来。
1）售价差异500元买的卡，实际面值只有490元。卡销售方有时候是不足额给你的。这个问题不是太大。
2）利息差额有一件事情一定要想清楚。斯玛特卡拿到手，并不是马上消费的！一张卡的消费链条，其实是很长的。
从公司财务去统一采购，到发到我的手里。我再等幼儿园家长会，塞在老师手里。老师往往也抽屉一扔，过一阵子才想去消费。甚至有看见厚厚麻麻一叠几百张卡，不知道用到猴年马月。
一张“斯玛特卡”的平均生存周期有多长。我没有确切数据。但乐观的估算，可认为有6~12个月。
各位，买卡的钱，是第一天就给现金的！而商户12个月之后，才有消费的指令传回来。才有结算需求。这里面账怎么算，至少有6%的息差。这是一笔巨大的利益。
3）余额损耗 第三个问题，也是绝大多数外行人忽略的问题。你一张卡用到什么时候用废掉的。
一张500元的卡，你随身带在身上。有机会就用，有场合就用。但你很有可能，没有把它的余额用到0.
对于绝大多数的人来说，我断言说，如果这张卡的余额低于2.5元。一元几角几分，你就不会再随身带在身上。
而且你到超市购物，饭店吃饭。一本正经地掏出十张卡，一本笔记簿。照着笔记本上的记录；“第一张卡刷1.27元”“第二张卡刷2.58元”………………“第九张卡刷0.46元”“第十张卡，哎哟，让我先查查余额多少元”
如果你这样做的话，营业员会给你怎样的白眼。如果你不幸正巧请女生吃饭的话，女生会给你怎样的白眼。
余额损耗，一定有。平均可假设为2.5元。或者卡面值的0.5%
3）押金损耗
按照手册说明，斯玛特卡含有10元押金。不过这个押金，要刷出来，可真的不容易。
自从俺宅旁边的emart韩国超市关掉了以后，我就再也找不到任何一家可以接受“斯玛特底卡回收”的商户。无论是肯德基，新亚大包，都只能消费，不收底卡。
如果你要“彻底销卡”拿回10元押金的话。请你跑一趟田林钦州路办事总部。可是，谁又会吃饱了撑的。花一个小时和汽油交通费，去退10元钱？
所以这个“不退押金”的比例还很高的。押金10元，占500元的2%假设一半的人不退押金，直接扔垃圾桶。商家收获又是1%
4）遗失损耗
第四个损耗，才是大头。即“遗失损耗”。
薛兆丰曾经有一道题目。“你有10元人民币，想分给尽量多的人。请问如何操作最省时省力”答案是：“烧掉”世面上流通的货币少了，自然每一个人手里现金都升值。
对于商家而言，他是“逆向”的。每一张Smartpass卡的遗失，对商家来说都是净收入。我们永远有“磕磕碰碰”遗失的东西，很有可能哪张卡掉在门缝里，就再也找不到。剩下三四十元余额，卡被折断了。老太太塞米缸里。贪官被抓。几千张卡涅灭在历史长河里。商家卖给你面值是500，可是实际是用不足500的。
谁知道你埋在地底下，藏在夹缝里，卡车翻车沉船掉海。只要是有价票据，你不去提现，就是商家赚了。“票据业”极大的一块利润，来自于遗失。
在历史上，欧洲有许多家银行，纯粹是靠“遗弃”起家的。你在银行开了一个秘密户口，存了很多现金有价证券。承诺凭印信来取。可是此后这户人家可能就绝嗣了，可能就没有继承人了。毒枭被枪毙了。哪怕是平民家庭，你父母的存折，你确认每一家银行都知道？
对外，银行可以宣称，他们是完美无瑕的声誉。哪怕150年以后，只要有人拿到印章，找到遗失的密码，一样可以打开银行秘密的账户。而在实际情况中，这笔钱相当于永远也不要还了。
“遗失”的金额巨大。我个人估计，至少1%不止。
5）避税
顺便说一句，如果你单单看Smartpass的财报，他的赢利是不高的。每年也就几亿的样子。但是这个公司非常值钱，完全不可以以利润来计算。
因为“遗失”所造成的“隐性收入”，是完全不体现在资产负债表上的。在资产负债表上，它永远是“预收账款”。如果卖掉了100万张，就是5亿元的“预收账款”。
从会计上讲，这是欠客户的钱。只要客户拿Smartpass去消费，账单就会雪花片般的飞过来。这钱是要花出去的。依财务审慎原理，不可以确立为利润。
而在实际操作中呢，1%的卡片是永久遗失，1%的押金是永久荒废，0.5%的余额是永久废弃的。这笔钱是再也不会有债主，再也不会有人向你索要的。
管理层对这个“统计概率”现状心知肚明。但是谁也不会捅破。因为不用交企业所得税。
绝对的现金Cow。
6）商户手续费
第六笔利润，是问商户收的手续费。吃完上家吃下家。
怎么不可以问商户收费呢。目前我们在饭店吃饭刷卡，无论刷的借记卡，信用卡，二维码，商家都是要付手续费给支付系统的。一般是0.6%左右。
对此的解释，是电子化交易减少了现金假钞，加快了收银速度。省去了收市之后，现金盘点结算的人力。而且每月可以定期反馈大数据报表。
总而言之，“商家手续费”是一定收得到的。只要你刷我的卡，就额外再收你0.6%
7）商户推广费
有一些更恶劣的卡，它甚至可以收二道手续费。例如什么“中粮月饼卡”，它只能在中粮的官网使用。任何东西比市场价贵+20%这种卡只要它能强行发得出去，就稳赚20%，完全是官商。
对于斯玛特卡，虽然它的消费范围更大一点，但依然不是万能的。不是银联标准卡。于是公司就可以收“推广费”。斯玛特卡拿到手，通常他会给你一本小册子。官网上也会有目录。在哪些商户可以消费。哪些商户还可以“凭卡打折”。注册关注之后，定期给你推送Coupon信息。
这个“竞价排名”依然是要收费的。给商家刊登了Coupon广告，怎么可能不收商家DM费呢。
8）账期
第八笔收费，是账期。
今天客人来到店里，刷卡买了二件衣服。难道你就可以马上收到现金么。太洋，太拿衣服了。“结算机构”完全可以卡你。再卡你90天账期，180天账期。
9）报销
斯玛特卡有这么多“擦油水”的地方。为什么企业还要去买它。还要拿来当福利发给员工呢。因为从税务上讲，斯玛特卡还可以“避税”。
如果企业直接发500元给员工，那就属于“工薪性”收入。必须按照工资档级缴纳所得税。可是企业发500元“斯玛特”卡，他可以归类并入“行政成本”。
企业一次性购买10000张斯玛特卡，性质等价于去Home Depot购买储值卡，去B&Q购买储值卡，等价于采购预付款。买办公用品，公事公办。完全可以入成本。Smartpass发票是买卡当天开的，发票抬头是公司。
职工持“斯玛特卡”去买东西，不得另开发票。钱已经付过了，您只不过提货回家。（哦，说错了，应该是提回公司）
你要搞清楚，Smartpass等预付费卡，起源于1960年代的法国。这是有深刻历史原因的！
三）结语
我们把这些利益累加起来：
销售折扣：0%利息： 4%余额： 0.5%押金： 1%遗失： 1%避税： 0.2%刷卡费： 0.6%推广费： 0.2%账期： 0.2%报销： 0%-----------------------------合计： 7.7% 如果500元面值，在这个城市卖掉100W张，5亿的销售额。则至少有7.7%的毛利润。从这些细孔中产生。
好了，坐坐住，现在我们继续说一个终极的大杀器：“做这么大的生意，你的本金几乎为零”。
《二鬼子汉奸李富贵》里面有一个段子。李富贵最赚钱的，其实是他的银元生意。银元的利很薄，就是把散碎银子收进来。融炼炉子粹去杂质，然后用机器压成墨西哥鹰洋。
但是“银元压铸业”他周转快呀。《二鬼子汉奸李富贵》眼睛都红了。收进来的是钱，放出去的也是钱。
[*]没有库存
[*]一天周转一千遍。
“预付费卡”也是这样一个行业。收进来是钱，放出去也是钱。一天周边1000遍。每张卡还有7.7%的毛利率。简直就是印钞机啊！
直到政府闲不住的手，蠢蠢欲动伸进来。于是，一切终止。
（yevon_ou@163.com，2017年5月3日晚）
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