俺家那位不读水库怎么办 #X14
皮一下，改了个标题。
一）推广
我偶尔也会向朋友推荐一下水库的公众号，好东西不能独享嘛。“来，给你看个不一样的公众号。你可以翻一下目录。”“好好好。目录？我怎么没看到啊。”“在左下角。”“哦哦。咦，这篇点不开啊。”“哦要回复编号的。”“回了，没反应啊。”“额，你多加了个空格”“还是没反应啊。”“噢，你数字打错了。怎么样，你沿着目录看五篇，包你停不下来。”“可是我没兴趣啊。好像是什么经济金融的。”一口水吐出来。
原来，当我们直呼大开眼界，刷新三观的时候。还有人，完全不感兴趣。问题来了，什么样的人会关注水库呢？很多人都会说，水库的文章是从来不转发，只会私戳分享给最亲密的朋友。大概有两个理由。一是怕被周围的人当作“三观不正”。二是绝学不可外传，知道的人越少越好。
可是水库是要普及科学的。我经常思考一个问题，真正的科学怎样才能得到普及。既然是真正的科学，那就会有这样几个特点。
首先，它与一般人的观念有一定的冲突。好比《家》里的进步青年回到家，“妈，我要剪短发！”“女孩子剪什么短发？”好像天要塌了，第二天就登报跟你断绝母子关系。
其次，它的内容未必简单。从内容的复杂程度来说，养生鸡汤和正统医学的区别就在于，鸡汤极其简单易懂。读医是个很苦的历程，从解剖生理，到内外妇儿，苦学八九年，才只是打好了基础。而网上传的各种文章，都想让你三分钟学会全部的医学。
好比高血压，正统医学会列出12345条病因，还有什么肾素-血管紧张素系统，一张复杂的说明图，令人眼花缭乱，困得想睡觉。
而养生鸡汤，只要说，人体中少了什么什么，只要补上就行了。一般人的脑容量，是接受不了真正的科学的。
因此，科学的普及就像IP的打造一样，是要投入大量资源的。比如环保主义，翻看小学课本，世界上最后一滴水是人类的眼泪，要把老虎留给子孙后代，能源马上就要枯竭了，写满了每一页纸，整个教育系统都在背书啊。然而好比哥白尼伽利略，科技的最新成果是得不到正统的背书的。
那么问题来了，假如我在小屋子里苦思冥想，找到了宇宙的终极真理，我该怎么推广呢？
二）下层
理论的普及，主要有两条通路。向上层渗透和向下层渗透。下层的特点是人口众多，脑容量小，关心眼前利益，讲究实际。清末外国人来到中国以后，获得了传*教的许可。他们怎么展开的呢？主要是砸钱推广。和今天O2O是一模一样的。修教堂、修学校、修医院。加入我们，那你可以享受免费医疗，免费的青霉素。不信的话，回家熬草药抓蚂蚱去。加入我们，犯了事你躲在教堂里，教产不可侵犯，官府也不能对你做什么。于是大批社会小混混大喊，好呀，背着麻袋牵着驴走进教堂。这让那些本分的良民极其不满，最后酿发了教乱。义和团为什么要砸教堂，就是发端于此。
但是利益引诱只是第一步。好比先让你下好app，接下来还要慢慢教育用户。比方说，你需要个简单明了的口号。我脑容量小，你最好一句话说明白你要干嘛，我还要去砍柴呢。“一切皆有可能。”“just do it！”
为了传播很可能还要调整自己的内容。唐朝的时候中国有这么几本经书。《移鼠迷诗诃经》《夷数迷诗诃经》这是什么呢？怎么从来没听说过啊。其实就是《耶*稣弥赛亚经》再比如佛教传过来的时候，你们的神怎么称呼啊？佛陀、浮屠、浮头、没驮、步他……最后只剩下一个佛。因为歧义最少。最不容易产生其他联想。（所以鸿鹄怎么读，根本不重要。）我们现在用的语言，都是经过了几百几千年的竞争，脱颖而出，最耳熟能详的。也就是说，只有人们最容易接受的东西，才能活下来。
底层推广，最方便的方法是现身说法，人们只相信身边的例子。你说隔壁小区张奶奶，得了癌症，一筹莫展，后来用了我们的产品，马上就好了，前几天还在楼下散步呢。1942里的张涵予，一看到死人，就出来吹拉弹唱，警醒世人。
三）精英
一句话总结：底层推广速度慢，心累。
老板，那我们换个思路行不行？我们走高端路线，向上层渗透。和大佬促膝夜谈，大佬一拍大腿，“赏”！然后一纸诏书，老板一个KPI，一份文件，就给你推广下去了。看起来是最方便的，只要能说服老大，剩下的不用费心了。诸子百家走的都是这条路线。孔子周游列国。
本来推广最难的就是给别人一个听你的理由。好比路上推销，要不要学英语。多半没人会理你，因此要送小礼品，要哭晕认怂。然而有上面开路就不一样了。KPI下达下来以后，这就是理由了。上行下效。好比老王需要多运动，老婆怎么劝都不听。新调来的boss喜欢打篮球，老王马上天天练球。 所以上层传播是不是最容易呢？当然是，以上全错。
首先，你怎么才能见到大佬呢？康有为公车上书，结果写的东西全被截住了。
其次，上层更难说服。你不能用发红包的方式推广。大佬无所不有，原不借外夷以通有无。当英国使团见到乾隆，献上最新的科技产品的时候，是无论如何也不能让乾隆明白，为什么交易能创造财富。你一不耕种，而不织布，你的财富从何而来呢？完全没有共同语言。罗马君士坦丁大帝下诏JD教合法化，自己亲自皈依。很大的考虑是东罗马JD徒的数量，都是利益的考虑。阿育王统一印度之前，烧杀掳掠无所不为。统一之后，在全国推广佛法。平息战乱是很大的原因。
最后一点，上层的意见不容易统一。阿育王、查理曼、君士坦丁、成吉思汗。这些人的特点是马上得天下，拥有无上的权威。只要你说服了他们，他们有本事帮你大力推广。当年丘处机见了成吉思汗，大汗一高兴，命令他管理全天下的和尚道士。可是多数情况是，你说服了光绪，还有一个慈禧。你说服了董事长，董事长还有个爹，是公司的创办者。说服的成本，很高。
精英路线，确实难走。但毕竟一旦成功，效果显著。
四）神裁
以上说的所有方法，用在商业场合，都是足够的。走上层，好比四大会计事务所，专门和企业做生意。哪怕普通小民连你的名字都说不全，你一样可以赚大钱。走下层，像美团饿了么街上一家店一家店的推广，一张张地贴海报，手把手地教老板下app。你也能天下闻名。商业上你能占领一个细分市场，就能养活整个团队。
但是科学的普及，是希望普及给每一个人。而通用件几乎是不存在的。你要兵分两路，你要设计两套说法，这是个长期的斗争。
错，错了。你普及的是科学。科学的普及不是这样的。
应该是两军对垒。一方大炮架好，三角函数风向角度算好。一方跪天跪地，喝下圣水，all money come my home。然后，轰的一声，作鸟兽散。
是两个国家。一方保护产权，鼓励贸易。一方地方保护，不守契约。几十年后江湖地位自见分晓。
是两个公司。各自采用各自的管理模式。各自的营销策略。然后胜者为王。 科学的普及，自有神明裁判。
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