忠诚是怎样炼成的 #X15
忠诚是怎样炼成的 #X15一）代理
妥善地用人，可以极大地拓宽人的行动范围。
好比我要和山姆大叔签个合同。要不要订个机票，亲临现场，找个翻译，吃吃喝喝，再签字呢？要的。因为很多东西要当面谈。问题是，要是我同时在法国，在德国，在爪哇岛，在科特迪瓦，都有生意要谈呢？答案是。找个人去替你谈。
再比如，皇上拥有全国。但是1000多个县上访，判案子，土匪，灾荒，征兵收税。各省的奏折就堆满整个屋子。他怎么管得过来？每天工作24小时也管不过来。这就需要一大批人来帮他。也就是，整个官僚系统。文官系统。地方官来负责收税，判案子。朱元璋废了宰相，后来还是不得不设立内阁。
法律上这叫代理。让别人以自己的名义替你做事，结果由你承担。这样一来，一个人可以管理的事务，可以拥有的财产，大大增加。跨国企业，全球贸易。董事长在宽敞的办公室里，背着手踱来踱去，指点江山。运筹帷幄之中，决胜千里之外。
但是最大的问题就是。找的人不忠诚怎么办。
再回到刚才签合同的场合。你在宽敞的办公室里踱来踱去。这个生意至关重要，我该派谁去呢？你桌前一字排开，小李小王小陈，西装革履，都是公司的栋梁。可是谁值得信赖呢？他们会不会拿回扣，和对方联合起来坑我呢？
用人最重要的两条，能力和忠诚，是难以两全的。能力越高，就越不容易忠诚。
明朝闹倭寇。
皇上最希望尽快平定边患。但胡宗宪，戚继光，最大的利益在于养敌自重。
敌人在，才有今天的地位，朝廷才会倚重我。
怎么破？
二）明辨
经济学上这叫“道德风险”，是由信息不对称造成的。所谓试玉要烧三日满，辨材须待七年期。确保一个人是不是忠诚，需要大量的信息成本。监督一个人有没有认真履行职务，也需要大量的信息成本。
所以解决的方法就是，任用亲信。知根知底，所以可以信任。 拿破仑在欧洲所向披靡，高举自由平等博爱的旗帜。但是江山打下来以后呢，首先就分封了自己的亲戚。
荷兰国王：路易·波拿巴（拿破仑的弟弟）荷兰王后：奥尔唐娜·德·博阿尔内（约瑟芬皇后和她前夫所生的女儿）西班牙国王：约瑟夫·波拿巴（拿破仑长兄）法国国王：拿破仑·波拿巴意大利副国王：欧仁·德·博阿尔内（约瑟芬和她前夫所生的儿子）威斯特法利亚国王：热罗姆·波拿巴（拿破仑最小的弟弟）托斯卡纳总督：埃利娜·波拿巴（拿破仑的大妹妹）那不勒斯国王：缪拉（拿破仑的元帅）那布勒斯王后：卡罗莱娜·波拿巴（拿破仑最小的妹妹）瑞典国王：贝尔纳多特（拿破仑的元帅）瑞典王后：欧仁妮·德西蕾（曾为拿破仑的未婚妻）
哪怕是一直不和的哥哥，也裂土封王。妻子和前夫的儿子，也封王。其他人还有谁能相信呢？
教科书都告诉我们用人之道就是选贤举能。但是就算是在西方的选举制度下，也只有总统、首相算是民选出来的。而总统首相，有组阁的权力。内阁的部长大臣，外交部，国防部，都是亲信啊。俗称政治分赃。议会可以多党，内阁一定是一个党的。
因为到了最顶层，最重要的是团结。所谓旗帜鲜明讲政治。
科举制度有很多补充，比如捐官，恩荫。科举最后一场殿试，就是皇帝亲自见一面。怎么可能通过一场考试，选出文章写得最好的授予官职。用人大权，不可能全靠考试。
用人唯亲推而广之，就是歧视。歧视市场化。参见《所有私营企业，不适用歧视原则》。而选人之后，还要监督。问题是，监督的人不忠诚又该怎么办呢。
三）默许亲信毕竟是少数。并且任人唯亲总是名声不好。而增加监督的人员，往往造成更大的开销。
我们不得不想想有没有更好的方法。还有一个方法就是。承认风险，支付价格。忠诚是一种稀缺品，它是有一个价格的。无论是识别成本，监督成本，维权成本，都可以反映成一个价格。
比如我开发一个自行车被盗险，统计出自行车被盗率5%，于是收取每辆车价格6%的保费，是不是就赚了呢？不是，因为有了保险，人们不会像原来一样严防死守了。甚至会忘记锁车。相当于人们对保险公司的不忠。结果是被盗率提升到10%。所以保险金应当到10%以上。不忠诚的成本是要计算在内的。我只要接受这个价格就可以。正所谓用人不疑，疑人不用。
刘邦让陈平花钱离间项羽团队。他知道陈平能办事，但是贪财。所以大笔一挥，给了4万，不问你怎么用。事情办成就好。
其后，楚急攻，绝汉甬道，围汉王於荥阳城。久之，汉王患之，请割荥阳以西以和。项王不听。汉王谓陈平曰：“天下纷纷，何时定乎？”陈平曰：“项王为人，恭敬爱人，士之廉节好礼者多归之。至於行功爵邑，重之，士亦以此不附。今大王慢而少礼，士廉节者不来；然大王能饶人以爵邑，士之顽钝嗜利无耻者亦多归汉。诚各去其两短，袭其两长，天下指麾则定矣。然大王恣侮人，不能得廉节之士。顾楚有可乱者，彼项王骨鲠之臣亚父、锺离眛、龙且、周殷之属，不过数人耳。大王诚能出捐数万斤金，行反间，间其君臣，以疑其心，项王为人意忌信谗，必内相诛。汉因举兵而攻之，破楚必矣。”汉王以为然，乃出黄金四万斤，与陈平，恣所为，不问其出入。
陈平既多以金纵反间於楚军，宣言诸将锺离眛等为项王将，功多矣，然而终不得裂地而王，欲与汉为一，以灭项氏而分王其地。项羽果意不信锺离眜等。
这个价格甚至可以用默认对方中饱私囊的方式支付。好比一个县令，工资是1w人民币。而实际上，要达到10w才能保证90%的忠诚度。做法就是，我睁一只眼闭一只眼。你可以巧立名目，从百姓身上搜刮。你可以收受贿赂。
这样做皇上得到的好处是很多的。第一点，人民都知道皇上是好人，爱民如子，永不加赋。那为什么百姓负担更重了呢，因为地方官贪污腐败。保障了皇权的崇高。第二，我纵容你敛财，你就会忘记犯上作乱。宋太祖杯酒释兵权，也是劝说功臣多购置良田，安享晚年。第三，你不听话，我随时可以收拾你。因为贪污受贿，一查一个准。在古代，皇上想除掉一个人，一般的罪名就是谋反。但找物证、人证坐实还是很麻烦。而且搞的人心不安。而经济问题，就非常简便。第四，你敛的财，最后还是进了皇上的腰包。所谓和珅一倒，嘉庆吃饱。抄了家以后钱去哪了？还给百姓了没有？没有，上缴国库了。
你一拍大腿。妙啊，真的是妙啊。
四）共生
然而这些方法，用到最后都是没用的。
因为不忠诚存在的根本原因。是利益不一致。是利益不一致！
我们受到的教育，认为所有的官员，所有的老板，所有的员工，都是为国为民，乐于奉献，忠于职守的。然而事实是这样吗？
地方官的利益，是升职加薪，而不是为民请命，造福一方。教育部长的利益，不是给孩子更好的教育，而是自己的政绩。甚至就算是亲爹，也难保和你利益一致。比如你想要平等，他想要父权。
最好的办法，就是不要把事情交给利益不一致的人手中。无论如何鼓吹忠实诚信的道德，没有利益作支撑的道德是不稳固的。 无论是亲信，监督，赏罚，或者默许，都不解决根本问题。
再亲近的人也会背叛。再严密的制度也防不住逐利之心。唯一的途径是，利益共同体。想办法构建一个利益共同体。让你我的利益70%重合。同舟共济，生死与共。
怎么做呢。这个问题很复杂，我只能举几个例子。 太平天国起事的时候，沿途抓到百姓就在脸上刺伤太平天国的标记。离开大部队，你就是死罪。地方官会杀你。清兵会杀你。你唯一的出路，就是跟着大部队。跟着天王。于是瞬间席卷大半个中国。
再比如，税和费的区别。交钱的人和用钱的人，不是同一个人，必然会利益不一致。腐败低效率浪费必然会产生。这就是税。而费，就是使用服务者付费。哪种方式更不会产生“道德风险”，是很显然的。
归根结底，从源头上避免利益不一致。
很多库友对流水问题，总是理解的不透彻。而这种干货又不能免费，否则前脚刚知道，后脚就洞塌了。2000字左右，纯干货，经常性更新以符合最新要求。需要者请扫二维码：
http://www.oushenwenji.net/data/attachment/forum/201807/20/174734ttdmhfm4fxegssyj.png 流水实战_微店.png (67.59 KB, 下载次数: 0)
下载附件
2018-7-20 17:47 上传
页:
[1]