讨价还价小伎俩 #C11
讨价还价小伎俩 #C11
今天，我们来讲一个案例分析。以及其背后的道理。
首先，我们要澄清一点，砍价是“末道”。
学问之道，分为“体，用，术”。房子要赚钱，关键是框架。看准了大牛市，然后不断贷款囤积建仓，才是王道。
“砍价”这种事，终究属于不入流的“末道”。
任何指望通过砍价，把价钱砍低80%，规避“房价压力”的，都属于很Low的心态。找男朋友的话，屌丝男回避。
而且谈判是双向的，可以有“砍价”技巧，反过来也会有“售房技巧”。
火星撞地球，归根到底看谁的技巧和耐心更强。这话就没底了。
不管怎么说，“初级技巧”还是可以写一篇。
首先，你需要一个“助手”。
中国人有一句老话，“一个唱红脸，一个唱白脸”。外出砍价，如果仅仅只有你一个人，单枪匹马孤军作战，那是非常非常吃亏的。
某些话讲出后，没有“回转”的余地。表态之后，便只能进不能退。
而“红脸”就不同了。红脸可以给对方一个台阶下。可进可退。
一般情况下，“买房”都是小夫妻俩出面。而男人通常要把脏活累活扛下。
因此你做坏人，你GF做好人。
一个很被人忽视的，是ZMN的作用。也就是去三个人。
出发之前，你要在先期搜集情报。尤其要搜集卖家的年龄，性别，背景资料。
如果卖家是中老年人，则带上你的ZMN，非常非常有威力的。
很多话，老年人之间更有“共鸣”。上山下乡的经历一讲，关系马上就拉近了很多。
在ZMN系列中，更有一类“极品”。即所谓的“滚地老太”。
也就是随时随地可以落泪，哭到你伤心欲绝。必要时可以满地打滚，以头叩地。
这一类“老太”杀伤力巨大。
抱着房东大腿哭，房东再降价10W，是常有的事。
不降这还算人么，人家哭得这么可怜。
最没用的，一般是知识分子ZMN。
除了冷板板一张脸，基本开不了口。不能唱不能哭，教授学僵掉了。
第二步，我们准备“道具”。
30W现金，只要现金不要转账。尤其以旧钞更佳。因为旧钞看着更蓬松。
来，我们来看看dittojeff哥哥的拉杆箱。
200W堆在平桌上，然后象周润发一样Show Hand。
这是一条已经教过的科技树，今天就不展开了。
第三步，我们需要给房东一个“合理的理由”。
目前，如果你长期泡在房地产市场。你问中介，房东“售房”的理由，97%回答说：“房东出国了”。
是不是觉得很奇怪，人人出国。
因为房东也需要一个“合理的理由”。
房东绝对不可以说，“我看淡楼市，房价要跌了”。
这样，您还卖什么房子呀。买家扭头就走。
房东一定要表示：
“我是极度看好楼市，长期看好上海的未来”。
“为了不得不的理由，忍痛割爱卖房”
“卖便宜了，而且是急抛，心在滴血”。
因此房东最佳的选择，就是回答“出国了”。
全家都要高升了，奔向高档的美利坚。国内物业不得不出售，正当理由且急抛大笋盘。
对于买家来说，道理也是一样的。你需要一个“体面”的理由，来解释你为什么买这套房子。
难道你可以说：“因为你这套是笋盘，市价七折，买下来就能赚300W”。
如果这样回答，您也不用买房了。房东直接送你出门下楼梯右转。
任何情况下，房东问你是投资还是自住。你永远永远要回答自住。
如果是异地跨省，则回答全家搬过来，设立分公司。还是自住。
水库推荐，买家最理想的回答，应该是：
“我是一点也不想买这房子的。房价太贵了，而且马上就要跌了。你这个正好卖出的是最最最巅山顶价”
“但是我家有个XDWN蠢女人，作死作活，就是看中了你这套房子”。
然后，你再作出一份色令智昏的样子。房东于是信了，这是一场二世祖杯具。
这个套路，还有一个加强版。
你女朋友演技好的话，可以八爪章鱼一般地缠住你。“LG，我们把你老家的房子卖了，你给我加名字可好”。
房东冷冷眼看在眼里，更落实了心中的怀疑。
“不是我这房子，真的值这个价格，而且这女人急着要加名字”。可怜的娃啊。
而你，趁势打蛇随根上。
“房东啊，其实你这房子不值这价的。比xxx,xxx都贵很多，您再减价30W吧”。
“我从小寒门，含辛茹苦考上大学。俺老娘卖了三年咸菜”。
“家里苦啊，茅屋被秋风破”。
说得房东感动泪涟涟。如果这时身旁老人，再能和你抱头痛哭的话，这戏基本就成了。
趁势把200W现金一推，哗啦啦一桌子。
“您点个头，这么多现金都是你的了”。
中国的京沪居民，很多都是房产升值撑起来的“千万富翁”。在职业生涯，和工薪阶层，并没有见过这么多的现金。
冲击力是很强的。意味着日后吃喝玩乐幸福开支。
房东抬起头，你丈母娘眼泪汪汪地在看着他。
递过一支笔，请在早已准备好的文本合同上，让房东签个名字就行。
俗话说，“冲动是魔鬼”。
房东一冲动，你就成魔鬼了。
后记：
如果房东不肯签字。你就让你GF发飙。
拉到走廊里，踢墙壁，蹬地板。“我不管，我要，我要，我就是要”。
过了三分钟，你头发散乱，目光涣散，重新跑到谈判室里。
“房东，我就想买你那套房子…………可是我，真没钱啊”。
“掏心掏肺，卖骨髓了”。
房东还不肯答应的话，你就抱着他的大腿哭。
“救命啊，人间惨剧啊”。
“小强，我好惨啊”
如果房东还不肯屈服，就让你ZMN加入进来。
室内哭声一片。
（yevon_ou@163.com，2017年10月8日午）
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