押金不是商业模式 #F2950
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押金不是商业模式 #F2950
一）押金模式
近日，上海三大长租公寓：寓意、青客、岚越同时倒闭。上万租客欲哭无门。
报警的房东，排起了长龙。
这件事，本来没什么好讨论的。
垃圾公司，倒闭就是活该。
值得讨论的，反而是“文科生小编”，在这件事情上的报导。
不出所料的，所谓的“深度财经分析”，又把指针矛头指向了“押金商业模式”。
所谓的“押金商业模式”，让我解释一下：
指很多企业，本身并不赢利，乃至亏损。
但是企业收取客户押金。
押金永不归还。
随着生意越做越大，企业可以把押金挪作它用。甚至是花天酒地的奢侈。
这就是主流商业媒体，津津乐道的“押金商业模式”。
你如果是“洗稿”的，你甚至自己都写过一篇，歌颂高档“财技”。
翻开我们的商业“伪历史”，描述国美，苏宁的崛起。
京东，四川长虹，家乐福。
京东长期亏损，吃上下游供应链的钱，被津津乐道传奇。
当然，故事的“巅峰”，还是OFO的戴W。
戴W号称是，全世界第一人“欠了10000000名”消费者的钱。
在座的各位，不知道哪位不幸，还持有￥199押金没有讨回。
OFO和“水库论坛”还颇有渊源。某文盲大V的小号，写了篇《OFO与水库》，刷爆财经圈，点赞100000+，符合了底层屌丝YY的世界观。
水库的态度，至为清晰：以上全错。
根本不存在所谓的“押金商业模式”，24K纯SB。包括写文的和点赞的。
二）戴威
当年的“小黄车”商业模式：
由于需求陡增，管理混乱，自行车成本失控，每辆接近399元~2000元。
维护困难，盗窃严重。每辆“共享单车”，平均寿命只有3个月。
竞争激烈，白嫖文化，客单价极低。每辆车每天收入，不足2.5元。
你用最简单的纸笔计算一下，每辆车“生命周期”90天。
90天内，一共可以产生225元收入。
但成本是399元。连成本一半都覆盖不了。
而且，这还仅仅是“毛收益”。
这225元，你还需要交税。
你还有庞大的“管理团队”。车辆搬运，电脑中心，客户服务，几千个员工。
上次一个12岁小男孩，自己偷了小黄车去骑，结果摔倒了。
一分钱没消费过，家长索赔800W。
你说，这种“成本”怎么算。
所以，这盘生意是“烂污”。谬误~烧钱的主。
碰都不能碰。
企业主在商界，根本抬不起头。谁都看不起他。亏钱谁不会啊。
然而，就这样的“烂污”生意，在某些文科生小编的笔下，俨然变成了传奇。居然虚构出了一个“押金商业模式”。
OFO是亏损没错，巨额亏损。
可是OFO能赚押金。每一辆车，对应四人押金，合计796元。
只要押金持续增长，OFO就能活下去，而且还能赢利。高层人手一辆法拉利。
OFO能盈利？Are you joking.
你脑子有病么。哪一门“会计准则”审计报告，能鉴定OFO赢利。
你妈妈请的会计告诉你，这盘生意是“赚钱”的吗。
她资产负债表，可以配平么。
你这个是“其他应付款”，不是“销售收入”，要还的，要还的，要还的！
公司的“净资产”，是一个不变量。
公司赢利，净资产增加。
公司亏损，净资产减少。
你没有“利润”指标，只有“现金流”指标，这是毫无意义的。
公司越亏越多，就逼着你越借越多。
用更大的借款，填补今天的借款。
难道到最后，你还能把全世界借到手中，借到无限。
债务是会爆炸的，毒药维持的虚假繁荣。
只有真金白银赚利润，才是永恒。
三）资金成本
很多人会说，“我不管这么多”。
“总之戴威就可以融到这么多钱，这难道不是很NB么”。
“这么多现金流，哪怕放银行吃利息，都赚翻了”。
这种文科生小编，简直错到了离谱！
因为他们搞错了一条：免费的资金，是有巨额成本的！
举个例子，如果你批发市场进货。
支付现钞，原价98%折。
三十天赊账，不打折。
这个几乎是一切商业的行规。无论你是外贸进出口，批发零售，不动产买卖，工程队建设，“现金打折”规矩无所不在。
造条路，现金预付，和工程队“垫资建设”，这报价能一样么{怒}
很多人津津乐道京东，国美，淘宝的“供应链传奇”。
京东收消费者货款，刷卡是现金。
京东支付给店铺供应商，一般有60~90天账期。
很多屌丝文学家，三流财经专栏，往往会写“商战揭秘”。
看，京东吃上下游的账期，这就是成功的秘诀啊。知乎青年激动万分，干货+大神+求膝盖。
错，以上全错。
京东为什么要吃60~90天账期。京东完全可以不吃账期的。
京东完全可以和供货商说，我们“现金结算”。但是你给我的价格，再打98~97%折。
这就是二个点的毛利啊！
京东今天的净利润，都不足一个点啊。
任何一家企业，都可以把90天账期，改成“现金结算+97%折”。
而且几乎所有的供货商，都愿意+满意+高兴（因为大家都缺钱）
但是京东宁可90天账期。
因为京东更缺钱，京东的资金成本，比供应商还紧张还要高。
零售企业的成功，从来都不是因为他们吃账期。
而是因为他们内部管理更为严谨，仓储和物流更加优化。兢兢业业。
根本就不存在供应链金融。一切的精算，都是利率。
同样道理，OFO可以拿到199元的“免费，但随时可以退”的押金。
是因为戴威的人格魅力么。
错了，是因为“捆绑销售”。
捆绑了“你可以用0.5元，使用半小时单车”。这种完全挣不回成本的服务。
你以为是免费资金，其实是高息高成本资金。
这钱热得烫手。三个月之内，本金亏掉一半。这样的生意，又怎能持久。
前几年金融没有严打的时候。我们常听见农村“老鼠会”的故事。
一些目不识丁的老妇，以12~14%融资。
每次借了新钱，还旧钱。四面八方的乡里，往往会闻风而动，把钱扛到她的家里。
这些资金，被农妇挥霍一空。
黄粱一梦，往往到二三年之后，“老鼠会”资金链断裂，无以为继。
我们嘲笑“农妇”，可人家好歹活了二三年。
戴威撑了几年，OFO撑了几年？
不入流，下九流，在商界根本被人看不起。
* 不要和我提Mobike，摩拜在美团上市之前被收购，你不懂AC数么。
四）空当接龙
这几年真正伟大的金融创新，真正开辟时代的金融方法，其实是《信用卡卷》的“空当接龙”。
灵活地组织一批卡片，安排日期，最后实现“稳定”的现金流输出。空当接龙有几个好处：
1）银行远比散户稳定。银行几乎不会随意撤资，封你的卡片。
2）融资成本极低，可以低于4%/年以下。
大家做的，都是同样的事情。忍村新手，每个人都缺钱缺资金。
世上没有“免费”的资金，
一切融资，都是有成本的。
但是，“空当接龙”优雅而温和。
相对于OFO的狂饮烂殇，“空当接龙”在安全性，成本费率，都远远优胜。
根本不在一个境界的格局。
五）长租公寓
扯得远了，我们言归正传，还是讲“长租公寓”。
“长租公寓爆雷”本身并不是一个新闻，而是一件意料之中的事。
“长租公寓”自身的商业模式，根本不赚钱。
他既不能做到比个人房东更高的“出租率”，也做不到比个人房东更高的“租金值”。
你别以为整天看抖音，“收租佬”提着扁担去收钱。
其实“收租”很累的。租客几乎天天有麻烦，今天坏个灯泡，明天装个马桶。
当你房子多到50套以上，每周至少有一次招租/退租。
这种事，都是“房东”人力成本承担了。
当你散户操作时，你根本没有计算“房东”的人力。
而如果你“企业化”操作，这些都是成本。要实打实雇人，还要加监管管理层。
“租房”是一件非常“信息分散”的事情。
哪套房子容易出租，可以租到多少钱，租客不满意闹退租怎么办。这种信息是掌握在“第一手”前线人员手里。
坐在办公室的经理，几乎无法了解各地各处数百套房子。
这样“信息分散”的格局，就很容易导致腐败。
当个人房东收自己房租时，是没有腐败问题的。但你雇团队收1000套房租，腐败就如野火，完全难以遏制。
“长租公寓”从商业模式上讲，从一开始就是“失败”的。
他只能亏钱。公司出租的收入，一定低于个人房东的租金，你连成本都赚不回。怎么壮大。
这种伪需求，伪生产力的创业，是对一切正经生意人的侮辱。
参见《上海没有错失互联网》
我们看到长租公寓玩“财技”，爆雷的新闻，毫不意外。
因为他没有“利润”，他只能玩“现金流”。这个产业从诞生的第一天始，就是“老鼠会”。
六）结语
用游戏打比方的话，“财技”相当于火系增强，圣光护体之类“辅助性法术”。
“财技”本身是不构成商业模式的。
它不是“火球术”，不能直接造成输出伤害。
“押金商业模式”，从来不是一种主模式。
俺老娘当年骂我，“你整天把信用卡里的钱，捣腾来倒腾去，这张搬到另一张”。
“钱又不会多出一分，哪能发财不成”。
她朴素的理财观是对的。
“财技”是辅助模式，财技本身不能赚钱。
“财技”一定要依附于“主业”。归根到底，钱还是靠“主业”赚的。
就好比楼市玩卡，钱终是靠“房子升值”赚的。玩卡，只不过为了烫平现金流，临时性凑出首付。辅助技术。
同样道理，如果一家企业在市场上，本身很会管理，具有结构性成本优势。他又很会玩财技，选择性吃60~90天账期。
那它就是一家很成功的企业，它就是京东。
一家企业，如果主营业务根本“不知所谓”，做一单亏一半，三个月车损破铜烂铁。
那他的“财技”就是骗子。
长租公寓你不跑，你是活该。你应该第一天就认清OFO是骗子。
（yevon_ou@163.com，2020年8月31日尾）
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