快钱B端，还是坚守C端 #C16
快钱B端，还是坚守C端 #C16
近期，接连收到了好几笔188元的打赏。
因为有一个客户，连续写了50条私信给我。搞得哥哥兼职做起了心理咨询。
客户很痛苦，因为他做中介的。
六个月没开单了。
哥哥顺口回了句，没开单也是正常。“三月不开张，开张吃三月”。
房产中介底薪1500元。
六个月没开单，生活费堪忧。您就别打赏了。
没想到他说，没事，上一单提成还不错。
哥哥嘴贱，又追问了句，“上一单提了多少”。
他说，“140W吧”。
土豪，您随意；
钱多的话，多打赏几笔。呵呵。
我继续问，您做哪一行的呢。
他说，卖商铺。
就是那种新开的CEO盘，豪得不能再豪了。售楼处灯光打到璀璨。
你一进去，二十几个售楼顾问，全部都站起来了，鞠躬“老板好”。
然后，有最漂亮最漂亮的女孩子，围绕着你，拿出楼书让你签。
放眼看去，所有的人都笑魇如花。
经理表示：
“住宅，是工薪族穷人投资的东西”。
“老板，都是买商铺的”。
“金铺银楼，一铺养三代”。
然后，客户买一个100000元/㎡的底商商铺。
算标准200㎡，2000万总价。
返佣是7%。
也就是这一单，售楼先生的提成是140W。
当然，这笔钱要许多人分。哪怕分到了手，还要交个人所得税。
但是最后的收入，依然远远高于白领金领。
他说，他感到深深的痛苦。为赚钱，被折磨，饱经蹂躏。
因为“客户”买了这样的房子，是深深的无底天坑。
买了2000W的铺子，或许三五年都出租不了。
几年以后客户想“逃出来”，十万单价的铺子，六七万都出不了货。
贵妇身光颈靓，戴着名贵的珠宝。
表示“地产投资也不是这么好赚的”，没办法，压榨老公再多赚点钱好了。
贵妇拉黑了业务员。
他说，他感到“良心深深的痛苦”。
感到自己虽然赚了佣金，但是很对不起这些贵妇。
毕竟贵妇的流量，全都是他拉过来的。
最初的时候，人家也当他是朋友。可是买完铺子，几年以后，朋友圈就一个个拉黑了。
微信越来越冷清了。
他还说，也想过试图要改变这样的商业模式。试图摆脱这样的赚钱方法。
但这是一条巨长的链条。
并不是他一个人赚这笔钱，公司从上到下，是一条很长的业务线。有无数的人靠着这钱吃饭。全公司90%的利润，来源于贵妇。
你想要拒绝的话，就是把公司上上下下，整个团队都得罪光了。公司年年评选业务标兵，把他捧为“xx地产”全国销冠十强。
老板也反对他的“道德”，认为他迂腐不识时务。并且表示，你不干有人干。永远有种韭菜的人。
{韭菜专家}
他说，他以前也是学Engineering的，是个有志气的理工科男。
尊重科学，崇尚人类良心的指引。
他问，可不可以转到C端。
不再卖铺了。改做“买方经纪人”，为客户提供优质而安全的咨询。良心又好受，又有回头客。问我，有没有前途。
哥哥冷冷地问他，如果你改行做“买方经纪人”。为客户挖掘笋盘，帮客户赚钱。请问：
Q1：笋盘在市场上的比例是多少。
A：答案是非常非常少，按标准方差模型，差二个方差，笋盘不到1%
想要寻觅到笋盘，需要经纪人踏破铁鞋，累死人的探访。
Q2：找到笋盘，买家就一定会买么。
A：答案是，不一定会买。
因为你知道是笋盘，买家不知道啊。对于真买家来说，他是二眼一抹黑的。他根本不知道这个市场是怎么样的。
他如果真懂，他就不会去买CEO盘了。
笋盘扔在眼前，客户大概率是不买单的。珠玉和瓦砾，客户分辨不出。
Q3：工作环境如何
A：真正的笋盘，往往是有一点“特殊鬼牌”。例如鸡头鸡脚，或者老大楼之类，才会被极大低估。
往往要你踏足，巷都走不进去的社区，才是职业炒家的青睐。
对于一个贵妇，你要“说服”她购入这样的物业，本身就可以把你累到半死。
而CEO盘的售楼处，灯光香薰璀璨，十几个穿燕尾服的礼宾小姐。挂着高大上的投资顾问抬头。有整整一个团队辅助你，把猎物引进陷阱，自然有杀猪人。
Q4：赚钱回报如何
A：你如果帮客户买套笋盘，客户会给你多少。1%还是2%
对于客户来说，无论是1%，还是2%，都是看得见的净支出。
都是眼睁睁挖肉掏出来的十几万Cash。
客户的心理，是抗拒的，厌恶的。要求减免打折的。
而你问KFS收钱，你可以收7~10%，
KFS绝对不会有任何怨言。他还会拍着你的肩膀，叫你兄弟，请你吃饭。
To B和To C能比么，KFS才是深懂商业规则，知道“付费办事”的人。
Q5：客户会感激你么
A：你说买了贵铺，贵妇不满意，贵妇会拉黑你。
可是你为屌丝服务，为屌丝尽心尽力，难道屌丝会感激你么。
屌丝更容易把你当仇人。
你帮屌丝省了二百万，然后屌丝问，银行返利活动赠送了二桶调和油。问油为什么没收到，是不是被你吞了。
如果有人爆出，KFS请你吃了一顿饭。你也收了三千元好处。
则你的标签立刻“声名扫地”。屌丝们人人喊打，再也没有人记得，你为了他们忙死奔波，吃不上午饭。
屌丝这种生物啊
你就不配待他们太好。
经过哥哥的重重分析，最后为客户坚定了信心。
不是你想坑他，不是你在推销贵铺，而是某些韭菜，生存就是收割的。
不割对不起天道。
好好地做你山贼这份很有前途的职业去吧！
客户若有所思，沉吟半响。
“不行，我良心过不去，我得留客户一条生路”。
“贵铺我照卖，老大，你们论坛出不出T恤衫的”。
“干什么”
“我要穿在身上，卖铺的时候，让客户看见胸前大大的二个字：水库”
（yevon_ou@163.com，2017年12月17日）
水库论坛网址：www.oushenwenji.net
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