Setup和Maintenance #C22
Setup和Maintenance #C22
为什么有些人会这么穷。
为什么有些人会这么富。
为什么我终日劳作，干的活不比别人少，财富却只有他人的1/10。
劳动的差异，真的有那么大么。是什么导致了“贫富分化”。
今天我们想讲一个话题，是关于Setup和Maintenance的。
希望可以对这个世界，有更深刻的了解。
一） 《房产财富精进指南》付费社区
我们首先以现在这个《房产财富精进指南》付费社区为例吧。非常感谢“在行一点”（原来的分答），提供了这样一个平台。
目前在籍会员，大概是4700人。
以每人699打八折计，也是一笔不小的收入。
几位嘉宾老师，仅仅“在行一点”的客串收入，就超过了普通白领20~30W的年薪。
那么，为什么我们可以在“在行一点”，有五十万元的收入。
这钱赚得辛苦么，这钱赚得有技术含量么。
对于许多“旁观者”来说，他们或许会认为，我们这个付费社区的工作模式，是非常简单的。
无非每天早上10:00你睡醒了，打着哈欠刷个牙，跑到“在行一点”开始回答问题。
连汽车交通都不用。拿个手机，躺在床上就可以赚钱了。
纯“劳动”角度，每天2个小时穿梭于燕郊的北漂大军们，或许还更辛苦一点。
这样说的人，完全忽视了一个重要前提。他们只看到了“耕耘”，没有看到“开拓”。
只看到了Maintenance，没有看到Setup。
躺着赚钱是容易的，是幸福的，可是这个属于Maintenance。
而真正复杂辛苦的，是二头的Setup.
“Open/Close”
譬如以《房产财富精进指南》付费社区为例吧。首先，你要有这个想法。
你要想到了，来开 “付费问答社区”这个idea.
然后，该产品要有市场需求，客户有提问需要，有付费能力。而且还要和你现有的产品线不冲突。
这本身，就已经是一个非常高阶的“产品经理”构思和考虑的商业策略问题了。产品经理很贵的。
然后，你还要：
消费者摸底调查，产品定价，续费促销。
招募合作团队，3个嘉宾+3个房东。
这几件事做完了以后，“付费社区”可以上线了吗？
还没有。因为你还需要和“在行一点”（原分答）谈。
和在行公司磋商社区意愿，获取谅解。整合进产品线。
在行团队，开始进行IT开发。
等到在行的IT工程师，连夜加班，最终搭好了整个界面和UI，提问和回答，按钮和流程。财务结算报表和后台管理界面。
再三调试，确信可以上线无bug了。
是不是可以开始坐着收钱了？还没有，你还需要：
进行广告和宣传。利用大V号召力，进行引流。
投放外部广告。平面媒体，磋商第三方宣传。
前期Setup所耗费的人力精力，可能占整个系统1/2都不止。
而往往是被人忽略省略的。
人们只会关注“躺着赚钱”，却对辛苦铺垫视而不见。
P.S.本社区部分新用户付费服务快到期了，点击这里可以查看续费方法
二）丈母娘
第二个故事，是ZMN。
打一个比方，Setup《房产财富精进指南》付费社区这种事，就好比你买了一套房子。
1000W的房子，首房首贷，首付30%，剩下的七成30年等额本息85折贷款。
你千辛万苦找的笋盘，和上家斗智斗勇。
好不容易交易也完成了，房产证也拿到了。税费也付了不少。
你再找师傅“凤变冰”装修，装修也很累耗血三升。
装修完，房子租出去，押二付六，月租金24000，月供35000，公积金2000元。
你每个月只要“贴”9000元钱，这房子就可以一直养着。养到你慢慢升值。
行百里者半九十，你兴匆匆地把这样一个“做完”的单子，拿过去孝敬ZMN，挂在她女儿婚前一个人名下。
ZMN一看，不高兴了。她翻脸说，“怎么可以每个月月供9000元呢，让我女儿跟着你受苦啊，降低生活品质不值得”。
“你还不如给我300W现金呢，1000W房子贷款700W，我女儿的命好苦啊”。
“赶紧打打折，割肉卖卖掉算了”
你二眼睥睨地看着她，心想道“你这个老十三”
300W现金，和“1000W房+700W贷款”，这二件事绝对不是等价的。天差地远。
姆妈老阿姨你根本不知道，要把300W现金，换算成“1000W房+700W贷款”，这件事有多难，难难难难难。
这其中，你要破限购，破限贷，淘笋盘，斗房东，跳中介，办贷款，收入证明，补流水，拆借过桥，豁免税费，迁户口，收房，装修，寻觅租客，物业维修……
每一项，都可以辛苦到把你剥成皮。非真爱亲近之人，绝对不会有人费心费力来帮你做到。
房子交给ZMN这一刻，账面上，你并没有看到“收益”。
300=1000-700，在会计上是等价的。若说，你还倒贴了几十万税费。
可是你不能忽视Setup的做功啊。
在此后漫长的，至少5~7年的岁月里，你每天都可以看见“睡后收入”。
眼睛睁开一二个月，房价又涨了几十万。
你津津自喜满足于房子Maintenance的收入时，你有没有想过。
你那三百万元，存在银行，为什么就只有4%的理财收入呢。
为什么，为什么，你倒是说呀。
吃水不忘挖井人。不能因为井挖好了，还没有出水。就完全忽略挖井人的工作。
只按自来水计价。
忘恩负义啊。
三）结语
我们的世界，纷乱复杂。
有时候你在公司里，加班加到累死。看见老板脚翘得那么高，整天无所事事，不由得心怀怨恨。
“劳动都是我们做的，你在剥削我的价值”。
可是你说员工创业吧，拉出整班的人马，高管和骨干，一模一样“复制”老板的业务。
他们能成功么，99%是失败的。
因为员工能复制的，全部都是Maintenance阶段。
公司创业初期，Setup的阶段，上下游渠道如何搞定，供应链如何打磨，各步骤对接合拢。
这些工作，“员工”们是接触不到，想象不到，都已经涅灭在公司早期的混沌历史中了。
甚至有很大比例的屌丝，压根连“存在”Setup阶段都不知道。
老板早已付出了他的劳动，现在只不过在享受利息。
（yevon_ou@163.com，2018年3月8日午）
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