yevon_ou 发表于 2020-10-30 06:00:45

显微镜下的世界 #C37


显微镜下的世界 #C37


今天这篇,其实是写给肛锯的。
前二天,肛锯又塞给了我几篇文章,#Y214~215之类的。

选题是:《女朋友睡了我的朋友,该如何处理》。
因为这家伙的文章,动辄上万字。哥哥最近又在出差,所以放出来,还需要几天。

在这篇文章中,肛锯和哥哥产生了冲突。
因为肛锯给出的对策是:“把女朋友送给兄弟”。
哥哥回复说:“肛锯啊,此计虽毒,却只适合铁血江湖。不适合宫廷和上流社会”。

肛锯有些不理解。
鉴于#Y214还没有群发,我先写一篇解释。


一)小钢珠

你学经济学,总有人告诉你“供应--需求”曲线。

好比电费如果上涨20%,请问产出会如何削减。
海运费用如果上涨20%,请问国际贸易会如何衰减。
石油供应若削减20%,请问运输企业会如何影响。

这一类问题的回答,无非都是“价格上升,需求减少”。
海运的关税如果增加+20%,必然导致一个国家出口贸易的减少。

呃,这一套的经济学理论。全对,但也可以说以上全错。

为什么,因为他是“小钢珠”假设。
小钢珠是“初中物理”的奇葩。意思指一个具有一定质量,却没有形状,也没有尺寸,也没有大小,也没有弹性,不会产生任何压缩形变的完美理想刚体。

物理学里面解释“牛顿三定律”。
包括加速度,小钢珠从斜坡上滚下来,掐秒表算时间,还要得意洋洋说“科学真伟大”。
这些“实验”,都是用“小钢珠”做的。

而在研究生物理中,“小钢珠”是被彻底嘲笑的。
现实生活中,存不存在“小钢珠”,不存在。
事实上,汽车前进的基本原理是压缩形变。如果轮胎是“小钢珠”的话,就根本没有汽车业了。
永远也不会前进。

在我们研究食物原理时,道理于此类似。比“小钢珠”更深一层的,是marketing.
Marketing的基本精神:
从来没有“铁板一块”。任何事情都可以切碎,细化,分类。

好比说,我们用“汽油涨价”+20%为例。
按照“小钢珠”的说法,则应该中国全体国民,全体企业,一起削减出行。例如每个人都减少到85%频率。

而按照marketing的思考方法,则是“细分”。
首先把人群分为“富人,中产,穷人”。
富人几乎不受影响。中产削减85%频率。而穷人干脆就不出门了。
因此总答案不是85%。

同样道理,如果“远洋贸易”成本+20%.
则你要把国内企业,“分行业”类别,切碎来看。
不同的企业,能承受的成本结构不同。越南巴西等“潜在竞争对手”的成熟度也不同。
因此总体结果,是很复杂的一个参数。

这还仅仅是“无机物”的情况。若是“有机物”,则情况更加复杂。
例如6500万年前,外星人观察到,在蓝色星球上生存着庞大的巨型恐龙。战斗力强大。
外星人毫不犹豫,赏了你一颗陨石。

但陨石的结果,虽然摧毁了恐龙。地球动物99.9%灭绝。
但是恐龙留下的空隙之中,活下来了哺乳动物。大脑最终进化出了人类。

如果恐龙没有灭绝的话,凭当时的生存条件。恐龙已经存在了一亿年,科学家预期,恐龙完全有可能再存在一亿年,而没有任何“脑力”意义上的进化。

外星人一颗陨石弹,反而促进了地球文明的爆发式发展。
德国1917封锁冬宫港口,反而导致了苏维埃主义的兴起。
因此“有机环境”更加复杂,几乎无法计算。而不仅仅是牛顿力学,能量守恒。

扯得远了。Marketing的基本思想呢,就是细分。
细分,细分,再细分。

永远没有“铁板一块”的市场,任何一样事物拿到手里,首先就恨不得用钉子锤子,把它分类成四五个品种。

一个好处,是骗稿费。只要“细分”,就可以新写很多报告


二)价值

回到肛锯#Y214的例子,肛锯说,“人类的复仇和繁衍本能,从远古走来,隐藏至深。从未改变”。

他的这个说法是对的。
但却忽略了一件事。

从来不存在“人类”这个说法,就如同从来不存在“小钢珠”一样。
一粒米养百样人。不同的人,手里的资源禀赋是不同的,他们的价值体系也是不同的。应对麻烦的方法,也是不同的。

不同的人群,心目中对于“价值”的估算不同。

穷人不惜一切追求金钱,追求“利益”。
中产也权衡良心和“性价比”。
富人几乎完全不在乎金钱。只追求情感。

就好比一家人均1000的西餐厅。

穷人会不屑一顾的地说,“哼,有什么好吃的。不也是牛肉么”。
中产会权衡再三,比较了八遍大众点评网。最终趁打折促销去吃个团购。

而对于富人来说,为什么在王品吃588午餐。为了节省时间啊。
什么商务聚餐,生日聚餐。不存在的。
就是食堂呀。

因此肛锯犯的错误,他得出了一个结论。然后“铁板一块”地就刻印上去了。
适合某个阶层的感受,可能完全不适合另一个阶层。


三)显微镜下的世界

只要我把倍数放上去,我永远可以看见“更微观”的结构。

给你一把直尺,你以为是直的。但是在高倍放大镜下,粗糙不堪。
给你一个工业抛光钢锭。你以为是光滑的。但在隧道显微镜下,粗糙不堪。
太空镜的纳米涂层,是人类最光滑镜面。但在“水滴”尺度,依然粗糙不堪。

Marketing是这样一种精神。你懒得写ppt的时候,你可以跟老板汇报“中国市场”“日本市场”。
但你感觉快裁员时,你可以写“华东市场分析特色”“西北市场特征和针对促销”。然后你又找到了活干。

进一步,还能写“杭州市场与苏州市场的差异”“西湖区和拱墅区的消费者差异”。这种事是没有尽头的。

既然我永远可以把市场细分。你就别说你那一套是“普适真理”。
在一个细分市场中,是有人喜好不同的。

(yevon_ou@163.com,2018年10月8日晚)


水库论坛网址:www.oushenwenji.net
水库论坛微信群统一入口:shuidi021, 备注“水库论坛”


页: [1]
查看完整版本: 显微镜下的世界 #C37