市场的细分和再细分 #C39
市场的细分和再细分 #C39
一）市场细分
水库文章#F1180，叫做《怎样把品牌做死掉》。很巧合，当初也是写给分答的。
这篇文章，讲的主要是Line Extension的故事。
“市场份额”这种东西，其实类似于切蛋糕。
举个例子，假设消费者的总体分布。如图1这样子。
商家可以“收割”消费者。但因为品牌形象，消费者自我认知等等原因，你只可以用一个长方形。
毕竟，如果前台小妹也背得起LV包，LV包就没有“奢侈品”的价值了。
高端消费者，和低端消费者，本身是冲突的。
你行，你先来。
假设你是“市场份额”最大的那个。你有优先权，第一个切蛋糕。
想要面积最大，第一位很可能是这样切的。
可见，“第一名”的优势是非常大的。
这一刀下去，几乎50%的份额，就纳入囊中了。
第一名，头部。永远占据最轻松，最有利的位置。
一直到边界，没有敌手。
但是，另一方面，第一名哪怕“再嚣张”。这张图依然不是100%，依然还留下来了很大的空白。还有近一半的面积没有填补。待“市场细分”的后来者。
第二名的切分，很有可能是这样的。
很显然，第二名的“市场份额”远远小于第一名。
最肥的蛋糕，已经被切走。第二名只能在一个“细分市场”，苟延残喘主打高端市场，或者主打“运动市场”。
对于某些“有志向”的No.2，他也可以选择另外一种活法。例如按照图4：
如图，他选择了斜着切一刀。并且拿到了二块蓝色的区域。
这种做法的缺点是，蓝色和绿色，有一块区域A是“交叉”的。
在这块区域内，你要和No.1正面竞争。这往往意味着更高的广告费用，以及净亏损。
不管怎么说，我们继续看No.3
假设No.3也不愿意“正面冲突”，依然选择细分市场。则No.3的产品定位，很有可能是这样的。
事实上，如果我们愿意继续画下去，则No.4，No.5都是可以存在的。
这整个市场，既然是一个“不规则图形”。则意味着，你不可能用有限个长方形，把它们全覆盖。
有些市场，例如“洗发水”市场，可以容纳几千几万个品牌。
在一个细微的，细分再细分角落中。哪怕只有全中国0.1%的市场份额，那也意味着上亿的销售额。
足够一个品牌，一家小厂，活得非常滋润。
以上是“品牌”部分。我们仔细观察图6，还能得出什么结论：
另一个结论是：
市场细分是有极限的。最肥沃的土地，最早的二三刀，就已经切割完毕。
后期哪怕再增加细分板块。增长也有限。
二）新四板
好了，我们来看一篇文章： 《一张图看懂什么是中小板、创业板、新三板、科创板？》
（主板虽然画在金字塔的顶端，实际主板切走了最大块的用户份额）
这张图来自于《北京商报》，因此是颇为权威的。
让我们注意这段话：
4.投资者交易门槛
主板：手机或营业厅开户就行
创业板：开户时需要抄一段话，得去营业厅
新三板：开户时账户500万起
科创板：50万起
这段话，才是全文的重中之重。
意思就是说，“科创板”其实并不是传说中的“新四板”，而是“新二板”。
为什么是“二”呢。因为：
主板开户0门槛 < 科创板50W < 新三板500W。
众所周知，“主板”和“新三板”的差异，是非常非常巨大的。
新三板的股权是没有价值的。不仅股票不值钱，壳也不值钱，几乎就是一块被人遗忘的角落。
大家都是“股票”。格雷厄姆的《证券投资分析》堂皇堂皇，谈的都是“股权”投资，为什么会出现这种情况呢。
因为中国A股的真实价值，就仅仅只有600点。而溢价部分，高度和“博彩性”功能挂钩。
A股就是一个大型的Casino，主要因为不设门槛，有很多老头老太，拿了几千元退休金冲进来玩。
因为玩家多，“SB的共识也是共识”。所以A股溢价高，这是韭菜价。
而新三板开户要500W，全中国也没有1%的人口。
财富到了这个数量级，多多少少有了一点眼界，不太好骗。“韭菜”价值，大大缩水。
新三板全部都是“有钱人”在玩，有钱人对于股票的估值，反而只有600点。
新三板才是中国股票的真实价值反映。
而新推出的“科创板”呢。他夹在二者中间。
开户门槛50W，这就是一个“细分再细分市场”。
理论上，我们对于“科创板”的预想，会有一些韭菜，但韭菜的数量，又不是太多。
类似于京沪刚毕业没几年的大学生。兜里有了几十万的小白领，最容易冲进来科创板。
有了韭菜，科创板就有庄家愿意炒。难保兴风作浪，搞几个百亿市值的老庄股出来。
但因为白领韭菜数量少，质量精。炒作的程度，恐怕难以达到A股“茅台”的颠狂程度。平均市盈率也会更低。
每只股票限200个股东，亦是一个非常精妙的设定。
而“科创板”最终能搞多大呢，会不会为上海带来新一股资金，促进上海楼市的复苏呢。
我们前面花了800字，6张图表，解释“市场细分”的原理。
主板是第一刀。主板已经把最肥的肉，全部都割走了。
新三板是第二刀，又分流了一大部分用户。
“科创板”其实已经是第四，或者第五刀了。
按照正统的Marketing理论，第四，第五刀，能获得的“市场份额”很小。在这个细分市场，只有一点点主板吃剩下来的肉屑。
最终用户数量，可能连主板的1/10都达不到。
因此我们的结论是：“会有轻微帮助，但效果不宜过高期望”。
属于救济粮形式。
对于上海经济，吃不饱但也饿不死罢了。
（yevon_ou@163.com，2018年11月6日丑）
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