芸姨选秀 #Y05

芸姨选秀 #Y05

主业是研究生活方式的演变
才会沿路把秘闻当小花采摘下来

受朋友之托，去看他们做的女团选秀节目。
我们坐在沙发上看节目，101个姑娘，20岁上下，肤白貌美，满满的胶原蛋白。
要花三个月时间，最后选出11个，组团出道。

小少爷悠悠地问：
“你猜，我的人，选中的概率有多高？”

（一）女团

这样的节目，姨小时候也有，不过玩法远没有现在这么多。
过去中国人做娱乐业，思路不开阔：

选歌手就一路唱到底。海选唱歌，
第1期到第10期都是唱歌，
顶多换换主题，今天友情，明天爱情，后天哭老娘。
第11期还是唱歌，
最后要选冠军了，再唱一轮吧。

现在的选秀，琴棋书画德智体美劳都要考评，赛制也更花哨。是真正意义上的“选秀”。
这种模式，90年代的韩国就是这么玩的，国内终于补齐了20年的经济发展，自己也学起来了。

所谓“工厂迁移”啊。

用剧本和剪辑来调戏观众、虐观众，现在的00后小朋友可能并没有什么感觉，顶多也就是弹幕骂一骂，“给剪辑师寄刀片”。

但放在十年前，那可是新闻。曾有一档国内真人秀被曝出有剧情设计，明星按剧本来演，每一个明星对应了一个跟班制作，彼此吵架、和好都是商量过的。观众老爷们一下子受不了了，毁三观，一度闹到了连早上7点正经的社会新闻都要聊聊的程度。

当时的评论用词已经到了“欺骗”、“利欲熏心”之类的程度，可见观众还是非常玻璃心，远没有现在这么麻木。

现在是佛系观众：
“我知道你肯定在背后做手脚了，但你能给我看些我喜欢的就行。”

（二）造星

目前国内有十来家左右规模比较大的推手公司，够资格为巨头平台们的造星来做承接和执行。

看一眼他们的分工：

每一项资源都对应一个工种，工种后面是人和钱，行规是1个决赛级选手匹配20人运营团队。1：20。

造星是一条工厂流水线。产品是明星，目标是拉动流量。

我们怎么理解真实的流量？

刨除掉所谓运营出来的数据——水军、数据造假、走错片场的吃瓜群众，明星们所谓的数千万粉丝里，有高粘性高价值的死忠粉比例在1%左右。

• 能够拥有5万的核心粉丝规模，就可以跻身所谓的“流量明星”，可以被别人蹭热度了；
• 10万核心粉丝，就是千万级表观粉丝，业内尊称一声“顶级流量”，一举一动都是热点。
  

而市面上相当一部分看上去热闹的明星，是找不出1万个核心粉丝的。
出了事儿，没有“后援会”愿意帮你对抗负面、帮你跟别人拉架撕逼。
你们在脑海里，现在不假思索地数10个叫得出名字的明星，8个是这种。

工厂和工厂之间，因为资源差异，打法不同：二流公司的“研发”精力，是造人。琴棋书画德智体美劳，样样都要好，打造一个尽可能优秀的人。

一流公司不是这样的。一流的造星流水线，造的是“场”。
你以为你喜欢的就是你喜欢的吗？


（三）冷冻胶原重生

原来香港有一家R开头的美容院，要到了几份私人银行客户名单，美容顾问挨个打电话过去，
“芸姐，要不要来体验一下我们最新的冷冻胶原重生技术？”
贵妇的心理防线都很脆弱，多撩几下，要么拉黑你，要么心甘情愿给你掏钱。

后来他们到了上海开店，老板学聪明了。私下约谈了好几个时尚博主，让他们分批分次有组织有纪律地发稿。

“今天我去了R家”
“体验了xxxx项目”

有组织有纪律的投放，完完全全在上海的小贵妇心里建了一个“场”。

第一次听博主A说，懵懵懂懂。
两三天后又在博主B的推送里又看到一次，直击遗忘曲线，下单的概率乘以10。

依然犹豫的贵妇，又过了几天，看到论坛上有人提问：R家的冷冻胶原重生到底有没有效？不做之后会不会反弹？
这时捧哏C自问自答：原本还有点担心反弹，但是自己亲测自后，距离上次体验已经2个月过去了，效果还是维持得很好。

要是再加上一句：“老公今天多看了我一眼”，直击灵魂，铁块也要被说融化了。
A+B+C=概率100%的场

（四）概率

所以回到前面的问题：
选秀节目，101选11。
据说其中有x位是关系户。
请问“关系户”中选概率是多少？

答案是101/101

因为101个全是关系户。

少爷真金白银砸下去搞选秀，还能让不是关系户的来参加吗？
花了钱，搭了场地，给了首屏流量。
曝光的，还能不是自己的人吗？

有人说：不会吧，选出来的才是自己人吧？选完之后再给资源吧？

Naive。
开屏banner多少钱？
1：20的运营团队多少钱？
让你上一次电视，价值多少钱？

要在大哥的地盘发光发热，先得给大哥交一个投名状，比如，把名字格式改整齐了。

中国的娱乐公司也是这两年才反过劲儿来：
“当年怎么就让那些五音不全的村姑上台海选了呢，浪费啊。”

如今你们看到的选秀，只剩下了“秀”。

3个月慢慢悠悠地造场，让人爱上A、讨厌B、心疼C，慢慢走近场里，误以为自己选择了自己的喜欢，这才是秀。
真正残酷的“选”的竞争战场，怎么可能只有101：11的选拔比？
真实的比值应该是……


百里挑一，甚至更残酷。
只是到了观众眼前，真实的战役还没开始，就结束了。

（五）口味

哥哥在讲marketing的文章里写过，单一产品打全部市场是无效的。
有人爱吃咸的，有人爱吃甜的，你两个口味都做。
朋友圈咸党和甜党彼此互骂对方是异端，让他们自己去掐。

反正咸的甜的都是你的“自己人”。
是，也必须是。

不过，我们总忍不住揣测：
做粽子的人，自己到底喜欢吃甜的还是咸的呢？……


（未完待续）

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