富与权力的外在体现，一秒揪出牛逼人的套路

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富与权力的外在体现，一秒揪出牛逼人的套路

  这是一篇分析过程不一定正确的文章（说的好像我以前正确一样的），仅能基本保证观察与结果的相关性，分析内容仅仅作为一种讨论。

  也就是“保管能用好用”，但不一定对“为什么好用”解释的正确。

  

  在原来对于客户或合作者的观察上，我就发觉富人/中等人/低等人的表情是不一样的。

  这个大家肯定听过“气场”什么的，我这里不说“气场”这么玄幻的东西，这个量化起来过于困难。

  大部分表情由于当事人对其可操控性很强，所以在那些“明显的”表情实际上并不能很好的说明问题。

  但是一个人必定会有一个“没表情”的时候。这是一个基准值。

  这个时候最容易观测的具体基准值就是嘴巴，富人的嘴巴一般是“往两边平拉”。

  

  直观点说？

  就是大白的表情。

  

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   然后是“中等人”的表情。

  

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  这是“下等人”的表情。

  

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  什么？你说你怎么才容易找到“基准值”？

  答案：如果你敏感度不够的话，就看他们操作手机的时候，最好是发短信或者发微信时。

  人类在发微信时即便没有说话，也是手，语言中枢，回以与想象力等一系列系统全面调动。这个时候人类对于其他周边系统的控制能力会全面削弱，所以只能用“最常用和最节约系统资源”的内容去“固化”某个常用有效表情。

  这就好比说危急时刻最能反应一个人的本性一样，操作手机时也最能排除干扰——其实另一个还有床上，不过这观察起来就不容易了（而且要是功夫好的话就都和杀猪差不多啦）。

  

  以上这套办法特别适用于寻找“决策者”或者“权大”的人，用途千奇百怪，大家自己看着办。

  为什么会有这样的表情差异？以下是我的推测，我们以中等人为基准中间值进行分析。

  中等人在社会中往往是“高端服务者”，无论是任何行业都要求具有良好的“上下级”关系。

  此时，维持一个“略带微笑”的基准表情显然是最具有通用性的。

  因为略带微笑的表情可以随时应对上级，而应对下级即便需要“凶”，微笑表情也可以方便切换而不至于太过头。

  这就使得中等群体最习惯这样的表情，是大脑在公共场合中处理其他事务时最节约资源又能够保证基本公众适应能力的表情状态。

  当然，如果这个人没有预料到会有人接触，或者说在私人环境中则不一定展现的出来，尤其是缺乏上级接触的可能时。

  

  如果工作中上级过多或者长时间在此类环境中，中等人的潜在压力承受时间一般比上等人或者下等人强，所以可能会出现病态反应。

  比如说最经典的就有“大堂经理”和“空姐病”，以及常见的“白领病”。

  他们会因为长时间不得不用笑来克制压力与适应环境，回去以后就难以通过娱乐发笑的方式宣泄压力，所以更倾向于使用发怒或者刁难来发泄情绪。

  

  然后我们看一下“下等人”。

  下等人通常是实际操作者，无论古今中外这都是“劳苦大众”。劳苦大众主要任务还是在于具体的实际操作部分，但中间也会有大量的“冲突”发生，在冲突中获胜常常意味着工作顺利或得到更多资源。

  这个时候“不满”或“攻击性”的表情都相当合适。

  不满是一种“声明”，由于常常被侵犯到底线，因此就常常需要“严正抗议”——自卫反击信号。

  攻击性也是另一种声明，只是相对来说会更主动一些，这在低等人议价时常用。

  同时低等人主要面对的上级是中等人，中等个体在现代社会下通常不具备完整的组织权力，所以处置下等人通常也比较棘手。

  这就导致中等人也总是会挑那些软柿子欺负，让软柿子做事更多好处更少——由于中等人的组织权力其实来源于“狐假虎威”，所以他们的“提拔权”其实很少。因此下等人大部分时候其实也不用保持一种“讨好”的常态，至少在现代化社会不用这样（还容易被欺负）。

农业社会尤其是贵族社会，中等人的实际权力并未被分工分包稀释，这就让下等人反而是“面带微笑”，中等人“一脸苦瓜”，因为那时中等人往往是分包一块区域的实际管理者，上层来的次数很少或者只派代表。

当然，这也从一定程度上解释了为什么中国的中产和几十年前的欧美中产都相对来说更加“怀念旧日子”，其实就是一种“权力幻想”——对于中国一些群体来说，怀念国民政府时期“黄金十年”这件事，相当于一种“能凸显自己羸弱历史知识的穿越小说”。

  

  由于工作与消费时常常需要使用，通用适应性更强，所以下等人也就养成了这种类似巴哥犬的基准表情。

  下层人需要情绪控制相对较少，因此他们的“基准时间”占比会更多，容易观察。

  一些刚刚“暴发”的人可能也会有这类表情，但是他们在潜在可能工作的环境下表情与上等人基本一致——农民企业家也是一样的，哪怕他们连“坐”都不会（蹲在椅子上抽旱烟的那种）。

  

  然后是上等人。

  上等人和庇护圈养下的中等宠物不同，上等人和下等人一样也是常常面对冲突的。但是下等人进行的是“战斗”，上等人进行的是“战争”。战争相对于战斗就更重视运筹帷幄和后勤。

  相对于战斗来说，战争执行者并不会直接面对敌人，至少绝大多数时候不会。

所以表情作为一种人际间的直接战斗工具，将军在绝大多数时候是不需要的，甚至常常是不好的。

  如果一个将军情绪过多，容易被认为不可靠——正负情绪都是，因为其他阶层的人对于上层的要求通常是“分析客观局势”。表态固然重要，但人们日常最希望的是上层能“深思熟虑”。

  所以对于上层阶级来说，最适用的日常表情是“无表情”。

  当然，与特定群体接触时他们会选用特定基础表情来进行应对。

  农业化时代，上层必须体现对下层的直接权威，所以通常必须是“肃静”。

  工业时代，由于上层必须更精确的管理下层，但下层整体的“议价权”实际提高了（市场），所以上层面对下层时就倾向于微笑，显得平易近人来完成“文化征服”。

  工业时代的上层也会“凶巴巴”为基准，但这通常是面对中等群体中。

  这种变化最明显的例子就是“伊万卡”。

  伊万卡面对混合群体直接讲话时。

  

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  伊万卡在随时要与中层群体接触时。

  

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  伊万卡“注意力被客观问题充分吸引且觉得无人观察”的基准值。

  

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  但无论上等人会如何在不同场合中更换基准值，但他们的主要任务依然是“分析战争”并且希望其他人能觉得自己是“过脑”以后才给出的答案——除了那些价值观方面的内容。

  

  希拉里输掉竞选的其中一个原因，就是希拉里所有的内容全部都显得“深思熟虑”，包括那些价值观内容。

  反观特朗普不是，价值观他说的斩钉截铁反应极快，显得“十分的忠诚”——奥巴马当年也是。

  依我之见，这种反应的差别带来的选举差异，很可能至少和他们的“观点差异带来的不同”等价。

  这个事情不是第一次发生了。

  尼克松当年也犯了“事事显得深思熟虑”，而肯尼迪却对“核心价值观”类的问题显得不假思索。

  这也是“领导形象”的一部分——肯尼迪完美的在显示“帅气的悲天悯人”的同时又对价值观内容十分果决。

  仔细看一下尼克松讲话与希拉里讲话，给人的感觉是很相似的。

  那就是“不忠诚”——好坏问题放一边，不忠诚的人肯定有问题。

“忠诚理智”是所有阶层对于领导者的“基本面”要求，剩下的才是可以商量的部分。

  当然，这不代表希拉里一定不懂这一点，也可能是体况让她不能这么做——反应太快时她可能会当场抽抽。

  依我之见，如果希拉里当年干脆冒险一点承认自己基础体况有问题，然后拉出小儿麻痹症的罗斯福总统作为标杆，那就有可能赢。至少在体况被怀疑，她的胜算大大受到威胁时应该这么做，这样就能拉上另一杆政治正确的大旗——残疾女总统，女版价值观罗斯福，牛逼。

  不过希拉里的竞选团队不会让她这么做，当利益和权力被不合理分派到一定程度，大家就更难统合一个合理的冒险胜利选项——于是希拉里只能以很个人的方式很有限的说自己崇拜罗斯福，这样力度就远远不够了。

  我们把话题扯回来：上层的工作需求的先导条件是“理智+冷静”，所以就需要这样的表情。

  但是，上层人不是没有情绪，人都是有的。

  为了随时掩盖情绪，所以他们往往选择嘴角用力往两边拉，这样在任何突发情况下都可以相对有效的遏制其他表情肌肉无意识牵拉带来过于明显的表情变化。

  这就是经典的“大白式”表情。

  当然，有一些上层是不需要此类动作的，但这更多可能是看天然的个人属性和宣泄能力。

  天然属性决定了一个人的攻击性，宣泄能力能在其他时候尽量减少情绪压力。

  

  后者往往出现在“科学家”群体中。

  由于上层人出现在公众视野里通常还是带有一定的“既定环境”，所以相对来说能在媒体上观察到他们的基准表情比较困难，或者这个内容过于枯燥难以注意。比如说联合国大会后面坐着的人就很少有人会注意。

  但是科学家群体其实干的事儿和“将军”相当类似，至少在工作环境下极其类似，尤其是那些“比较大”的科学。比如说社会学，天文，数学，物理。

  操作与实验比较多，相对来说“运气”多一些的学科，表情变化就会丰富一些，比如说化学，生物学等（但也仅仅是宣布成果的时候）。

  由于科学家长期的思维习惯是分析客观问题，而且也长时间的针对枯燥的事件，所以他们在工作中自然而然地培养了极高的情绪安定性。

  因为他们的工作靠压制情绪是不管用的，情绪上来了脑子还是会不好使一些。

  

  怎么分辨呢？

  很简单。

  情绪压制得当型——他们在照相机镜头前的微笑看起来比较“正常”，就算不笑也会缩小嘴巴。这是因为情绪压制型平时有比较多的在乎自己的表情，习惯“正常”动作。

  情绪本底高安定——他们微笑反而是“拉嘴角到不自然”，因为他们平时没注意过自己怎么笑，到了拍照的时候就是“大概这样会比较正常？”，然后不自觉地开始拉起嘴巴想让自己笑的真一点。

  

  大家翻一下欧神的活动广告照片，然后看看各个商业大佬的差异，也可以看看欧神是那一类的。

  说个题外话：也许这些商业大佬是兼具科学家+将军属性的人，但是比例不同。我就一直觉得欧神的“科学家”属性远大于“将军”。

  当然我个人作为一个“我长大以后要当科学家”时代的人，从小耳濡目染还是觉得欧神科学家这一形象更高端大气上档次，尽管我知道欧神等级的商业成就更困难一些（而且我最喜欢的科学和科普书籍作者是加来道雄）。

  我第一次听到欧神是“复旦大学理论物理学”的时候，第一感觉就是“卧槽，卧槽，科学家！”

  欧神的表情也很像科学家在拍照时候的样子——你们可以翻翻那些听起来就很“卧槽科学家”的专业的毕业合影，妥妥的。

  你觉得想象欧神成科学家总有点别扭？

  换个发型就不别扭了，那种中间没头发的发型，再摆一个霍金合影，欧氏理论物理学家妥妥的。

  平行次元

生化专业童鞋：“诶呀，欧啊，你要好好保养你的头发，三十岁不到都掉发了。”

  欧理论物理学家：“可不是吗，你头发白了也才掉了这么点点。对了，您高寿啊？”

  “二十四。”

  

  无论如何，上层人更大的挑战是面对客观规律，对客观规律发脾气是没有用的，别人对他们的要求也是冷静与理智，所以上层人选择“大白”表情是很合理的。

  当然，科学家不是商业意义上的上层人，但他们也面对客观规律，所以也容易带有这样的表情。

  优秀的架空小说作者也是如此，比如说刘慈欣，汤姆克兰西，阿西莫夫等。

  

  

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  刘慈欣：镜头对过来啦，我笑得自然一点，对于这些朋友们我要亲善一点，右边这死鬼握的我手疼，我只好拉嘴笑嘻嘻。

  汤姆克兰西：我写军事科幻的，我拉嘴皱眉头，要像《猎杀红十月》里的潜艇艇长。

  阿西莫夫：我写的科幻有点黑和深，我嘴巴miammmm一个，大师范。

  

  

  看到这儿大概各位也明白，为什么光靠这个判断“大富人”不一定靠谱，因为还有很多人有这样的工作需求，或者有近似需求的背景存在。

  但是我们只要结合当时的具体情境的其他细节，就不难得到相应的结果了。

  如果需要单纯的用上述区别区分，那就是“富人”一般对于信息更加看重，所以如果在听到“感兴趣”或者“至少不反感”的东西时，富人容易在对话中涉及到多种方面的内容突然出现整段整段的“拉平嘴”表情，这个时候他们在分析——先分析后交易。

  中等人在听到感兴趣时会“习惯性献忠诚”来换取信息，就会笑——先交易后分析。

  下等人在听到此类信息时会“习惯性的退缩或凶一点”，前者是通过退缩来降低威胁感，后者则是逼迫对方说（想一想工薪阶级家庭在面对亲戚与孩子时的差异即可充分体会）。

  

  这些基准值是很难装出来的，所以基本不用太担心大致判断失误，是一个相当可靠的评价依据。

  只是对于绝对值的测量需要别的证据的支持。

  例如说绝对值来看，一个优秀的村官的收入和大富豪肯定不能比，但是他们的思考模式高度近似，因此他们之间在这个嘴巴表情上可能就是近似的。

  但无论如何，有这样基准表情的人一定是“客观问题思考者”，是至少在一定控制区域内有实权的人。

实权=在其世界范围内的“人事权/财务权/决策权”的三位一体个体（至少是二位一体），只有一个的无论再高都很少是上述内容中的上层表情。

        啥？你问我封面图是怎么回事？哦，我只是单纯觉得这张图特有感脚，于是拿来当手机桌面了而已（我为了方便找手机，把手机都弄成了大红色，很配这张图）。还有请问图中表情（单纯说面部表情），这女娃是什么等级的？

         要原图的话请拿去（这一段的下划线不知道为什么去不掉，难受）

        

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