于无声处听惊雷 #X44

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于无声处听惊雷 #X44

狭路相逢，你虎背熊腰，我身材单薄。

谁会获胜？

一）关系

我们开篇说，到P学就是利用人与人之间的关系，排除阻力，达到目的的艺术。

那么，什么样的关系才能利用呢？

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我们常说中国是个关系社会，可真要深究起来，到底什么才算关系。

一提到关系，那就是托关系走后门。

• 好比有个学医的同学，生了病就去问哪个医生最好，有没有门路。
• 孩子上学，又去送礼，教委校领导，班主任。
  
  
  
  

但是，这些关系，其实都是一次性的买卖。

哪怕是好兄弟，第一次帮你，可能碍于面子碍于情分，第二次，就开始想办法疏远你了。

再比如办公室好姐妹，天天聊八卦，唱歌逛街，表面上亲密无间，但这种友谊，在关键时刻，往往并靠不住。

同时这种关系，疏远得又非常快。

是同事，天天一起玩。分开几年，友情就淡薄了。

真正稳固的关系，是基于利益的合作关系，是一种长期的资源互换，主公家臣，战略同盟。

这才是我们应该追求的。

任何关系的本质，都是交换。

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很多人不想承认这一点，无非是两个理由。

一个是自己太弱，担心无法提供对方想要的资源。

另一个是想占便宜，你就应该为我付出。什么，回报？呵呵，友情感情又不是交换，怎么能谈回报呢？

但是就算不想承认，关系的本质，就是交换。

长期关系，就是长期稳定的资源互换。

理论上，每个人都或多或少掌握着一定的资源。

再不济，劳动力你总有吧。

但是天底下人人都各有所长，为什么有的人可以动用巨大的能量，有的人却难以借力呢？

那么影响关系建立的最大的阻碍是什么呢？

二）信任

我有一个苹果，你有一个梨。

我把苹果给了你，我怎么知道你会不会拿了就跑。

我怎么知道你是不是真的有梨。

交换最大的问题，在于建立信任。

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历史上最惊心动魄的桥段，就是症变。

其实从技术上分析，一点都不难。

比如小皇帝利用几个近臣除去权臣，一般就是几步走。

首先台面上不断地向权臣示好，唯唯诺诺，让对方放松警惕。

再举办一次集体娱乐活动，或者什么会议。

关键之处，在于让大将军短时间内离开自己的军事资源。

接着摔杯为号，刀斧手实施抓捕，除之而后快。

准备好大义名分的说辞，广而告之，只抓首犯，从犯既往不咎。

快速稳住局势，控制关键部门，传檄九边，封疆大吏站队，慢慢除去剩下的头目。

实践中，三个里面两个都要失败。

最大的问题是，如何确保小伙伴不去告密？

8点密谋，9点你就到大将军家里喝茶，我们还玩什么。

无论你歃血为盟，指天为势，我们都得假定，任何人都会背叛。

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这种时候，你需要为你们的交换，增加担保。

这个世界上资源很多，但是有担保可以放心使用的，就少之又少了。

真正决定你能否利用的，是双方的信任，是你们之间的担保。

换个词，你能动用多少资源，其实看你的“信用额度”。

三）额度

担保，就是让合作的双方相信，对方不太可能背叛。

其核心只有一条，让背叛的收益小于背叛的代价。

有句话叫，壁立千仞，无欲则刚。没有欲望，则你永远不可能被打败。

对于这种佛系言论，我们一向是，哈哈哈哈。

你不是不可能被打败，是根本没有人愿意打你。

这种人，往往作为炮灰而死，或者死于躺枪误伤。

一个人，只有有了弱点，才会变得更强，才能调动更大的资源。

因为你有了弱点，别人才有办法控制你，才敢把资源借给你。

一个没有弱点的人，恰恰是没有力量的。

欲望才是力量。

所以美国人，宁可把票投给克林顿，你喜欢莱文斯基，品味也不怎么样啊。

而你要是这么完美，这么佛系，这么正义，谁知道你是不是岳不群呢。

什么是担保，担保就是存放在对方手里的弱点。

• 你爱你的家人，那你可以提供人质做担保，如战国时代的日本。
• 你爱惜羽毛，你就故意放个丑闻做担保，资本才敢给明星投资。
• 你爱惜官位，就故意收点黑钱做担保，领导才敢用你。
• 上梁山之前，必须犯下一桩大案，表示你不被体制所容，兄弟们才敢和你大碗喝酒，和你形成利益共同体。
• 而对领导的卑躬屈膝，也是一种担保，我为了取信于你，付出了这么多，请把我当自己人吧。
  
  
  
  

欲练神功，挥刀自宫。

你要变得强大，必须很痛苦。

这和大品牌打广告是一个道理。

花重金请明星，买黄金强档，这就是一种公开的付出。

我愿意付出这么多，又怎么会轻易地背叛呢？

而明君事事符合大义的名分，这也是一种对自己的限制。

方能换取群臣的信任。

有两种情况，可以降低担保的数量，交换依然可以发生。

一种是，共同利益。

如果你们共同利益很一致，条件很紧迫，那可能就来不及进行考验了。

先一致对外，然后内部再撕逼。

另一种是，长期博弈。

囚徒困境的解法，就是长期多次博弈。

你十次都没有背叛，那么我们就假定你下一次也不会背叛。

担保，共同利益，长期博弈，加在一起，就是你的信用额度。

虚空借力，其实就是你的信用额度比别人高。

生存的竞争，主要不在于自身技术财产的较量，而在于信用额度的高低。

对方虎背熊腰，我身材单薄。

但我一个电话，两百个兄弟过来揍你。

这就是信用额度的差异。

子贡问政。

子曰：『足食，足兵，民信之矣。』

子贡曰：『必不得已而去，于斯三者何先？』

曰：『去兵。』

子贡曰：『必不得已而去，于斯二者何先？』

曰：『去食。自古皆有死，民无信不立。』

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