（二）
其实这并不是他们第一次来中国。很多年前，他们专门成立了一个分公司，来考察内地市场，后来调研的结论就是，不开店。
隔了很多年，他们这次再来，是不是因为准备得更充分、或者说他们觉得中国消费者已经准备充分了呢？
他们不要他们觉得，这次的决策数据是从天猫国际觉得的。
5、6年前，在阿里巴巴海外团队的软磨硬泡下，Costco终于决定通过跨境电商在内地小小试水，经过漫长的后端供应链、仓储、物流、售后环节的打磨，沉淀了一堆大数据，这次决定选址闵行的核心参考项，就有一条是Costco的自有品牌Kirkland在闵行出货量最大。
这么看上去好像他们也不像在打没把握的仗，但为什么还要为他们默哀呢？
因为基本盘太单薄了。
零售的生意，可能是所有生意里，最没办法“单点突围”的。
你搞一个视频网站，界面很渣，还源源不断地有野广告，没关系，消费者依然愿意买单，因为你有独一无二的“版权”。GOT只在你这儿播，想看就得充会费；
你是做建筑承包商，搞定一层关系，几年里远远不断地能拿到项目，老婆孩子开路虎穿古驰；
你一个卖奢侈品包的，沉寂几年也不怕，一朝设计出了爆款，杨幂机场背一背，全球断货，你就在时尚圈翻身了。
这些行业里，都有“一句顶一万句”的要素。
但你放眼零售行业，竞争力的维度层出不穷。货源、物流、门店坪效、售后、会员续费，每一个单拎出来都是一大套技能树，零售赚钱的模式，就是每个环节跪一跪大哥大姐，挤出一二点利润率，百家饭养大一个小孩。
Costco从模式上来说，已经算“天赋异禀”，会员费取代销货毛利，而且会费是先入账，落袋为安，创新了一大步，财报健康得很。巴菲特都说，COST我一辈子不卖。
但那是在美国，过了太平洋，以上全错。
（三）
我们可以追问一句，零售行业真的没有什么一句顶一万句的要素吗？
也是有的。一言以蔽之，量。
不仅仅是人头的流量，还有数据的量。中产的人数只有2亿，远不及所谓的下沉市场，他们对消费市场更大的价值是提供了复杂的数据量。
比如一个厂妹，她的消费维度可能是很单一的，一年旅游的次数都很少，赶上节日也许可以打卡一家网红店，手机游戏只玩免费版。
而一个陆家嘴上班的女白领，不仅要给自己买一堆乱七八糟的东西，家里老公婆婆孩子的衣食用度也要从她这里下单，如果一年的消费额是厂妹的10倍，那么能被“天猫”抓取的有效数据量可能是厂妹的100倍。
扯句题外话，前段时间大宝和人民日报出联名款了，有杂志评论说，现在“万物皆可联名”，这两年种种奇葩联名，难道只是广告人集体脑筋短路了？
还不是因为后台数据告诉他们，“童年IP”和美妆日化的关联度高啊。
（四）
说回零售，一个每个环节都是毛巾里拧水的行业。
9012年，能换个方法拧吗？
可以的，数据颗粒度更细，分析维度更精，把原来定性的变成定量的，把原来定量的拆成更多数据，优化到牙齿。
所以看看Costco，做好这些准备了吗，反正他们自己行动的意思是准备好了。但你深究一下，背后还是天猫国际帮他们准备的。
会员制模式的核心生命力，来自于消费者的续费。
他们在美国的续费率是90%，到了加拿大就掉了一点，到85%，横跨太平洋之后，上海的叔叔阿姨会给他们好脸色看嘛。
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排队买菜的大爷后边是Burberry的斗篷
续费的核心竞争力是选品，选品就意味着更懂中国消费者，从美国到加拿大掉下的5%，掉的就是Costco对加拿大人的“懂”。
几年前，学习人家运营模式的时候，海外跨境团队鞠躬尽瘁，开店那阵子，小二集中给Kirkland加码了很多运营资源，帮着Costco打出了爆品。
起码从昨天的实际效果来看，卖的似乎没有买的精，黄牛们目的明确、直奔1499的茅台，一通扫货，网上有人说当天有人带着小票出来，转眼就2499出手了，一天赚了12000。照此势头估计，下一拨把它当货源地的人怕不是炒鞋的95后？
时移世易，现在，在数据透视这个致命要素里，天猫又能多掏心掏肺呢？
恐怕是只把他们当成会员模式的小白鼠了吧。
不然为什么不告诉他们，超大量贩的日用品，在上海中产那里根本吃不开呢？化妆水还敢4瓶绑一起卖？出口转内销的葡萄100元/斤也就忍了，3斤一份是誓要把单身狗逼到绝路了。
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天猫88会员，价格是Costco299的一个零头，但是连带着送阿里全系的服务，千玺弟弟的剧都能看：）
我一直觉得（估计他们自己也想试试）能不能一口气卖得贵一些。
好了，这下“价格锚”来了。
“你们看，老外一个只能买3千来个sku的卖场，会员费都要299，我们以后卖888会员，是不是也指日可待了
”
到时候Costco要是真想站稳超过5年，怕是只能拽上Netflix、Twitter之流，搞个复仇者联盟了。
即便不扯这些远的，眼前的当务之急，“最后一公里”问题，总得让菜鸟插手吧？反正申通和百世都是阿里控股了，亲亲，这边建议您先割10%的物流利润给我们哦。
别说天后王菲不出国的时候，家里的快递是要堆成山的，就连闵行的阿姨，也不愿意天天去大卖场推小车呀。
前不着媒体流量，后不靠核心数据，对基本盘薄薄的在中间风雨飘摇的Costco中国，只能道一句“预祝早日被收购”了。
发表于 2019-8-31 11:47:07
