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什么才是大生意 #F2710
地摊经济是小钱
昨天我在“新浪重庆”直播，介绍贵阳的项目。 有重庆本地的朋友，提了一个问题，十分有趣：
“川渝一体化，到底是成都拉重庆，还是重庆吸成都”。
从古惑仔到太空科技一条龙。
首先我们提一个问题，现在的年轻人，“偶像”是什么。 很多人会说，TFBoy。
zm立刻扔过来一个红薯，“老大，你Out得不要不要啦”。 “现在最红的是王一博，朱一龙，肖战，李涎………真是xswl”。
咳咳，不纠缠这些技术性细节。 至少在“老派人士”的口诛笔伐之中，当代年轻人，是大大地堕落了。 钱学森，苏步青，钱三强……… 老一辈革命科学家你不学，学一个戏子，把娘粉当偶像。
包括很多父母，也“认同”这个观点。 选秀节目，偶像大明星，影视歌三栖，大明星一定大大滴有钱。
而事实情况呢，中国全部的电影屏幕，影视产业，一年的票房只有：600亿人民币。 疫情期间，说封就封了，到现在也没解封。丝毫不影响“国计民生”。
这其中，还有2/3是要分给“院线”的。制片方只有1/3. 也就是，400亿算房地产。 只有200亿，才是分给杨幂，黄晓明AB，热巴，胡歌，二冰。
如果你要说，“大陆明星”穷，港台的，日韩或者高收入。 真实情况是，香港的电影票房，已经萎缩到不足10亿。是大陆一个零头。 全港鼎盛时，有150家电影院。现在已不足90家。
拍“古惑仔”时，张耀扬威风八面。粉丝红遍二岸三地。 而“古惑仔”这部电影，制作成本只有1100W港元。演员拿到手的更微乎其微。十几万港币。 他不是现实中的大佬，而是现实中穷得象古惑仔。
《去了趟香港铜锣湾，什么都变了》
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我们讲这个故事，是因为很多人对于“数量级”没有概念。 中国人非常容易“以貌取人”。看到一个老板，动辄认为人家几十亿。
这一点，在“逼乎”上尤为明显。 例如知乎二个经典的题目：
《身家一亿的有钱人，生活是怎么样的》zhihu.com/question/355231796 《你是怎么赚到一亿的》zhihu.com/question/26156968
有说开了一个快递店，有20几个员工，妥妥A9.
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如果你租一间办公室，请上60~80个员工。召二个特漂亮的前台小妹，娇糯糯地说“请问您有预约么”。 这样的一家“管家公司”。简直就是霸道总裁的翻版！
知乎屌丝说起：“我朋友的邻居的亲戚”，家里是开公司的。 屌丝嘴里，简直要飞上天去。科员—主任—经理—总监，四层职场马屁等级。 把你们这些炒楼的，不入流的，甩开不知道十八条街。
这是典型的误解。 公司开到四五十人，一个月的净利润，可能连50W都没有。 梦寐以求的“霸道总裁”，净资产还不如深圳一套房子。
水库中很多人； 一个人的负债，比一家上市公司还要多。
世界观的错误，导致张雨婷的错误。
绝大多数的人，对于“产业”数量级毫无概念。 大学生，根本没有这方面的培训与教育。
回到最初“成都与重庆”的话题。
当时在直播时，我的回答是，“成渝一体化，谁牵引谁”。
首先看铁路。某代表提案：成都铁路局，能否搬迁到重庆。
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成都最近搞“地摊”经济，搞得很热。
成都是中国大城市中，率先解禁居民摆摊的。据说解决了十万人的就业，获得了广泛的好评。
但是屌丝们不知道的是，“地摊”是小生意。 几乎所有的轻工业，加在一起，还是小生意。
重要的是“大生意”。 2014年时，内蒙的GDP，一年之间增长了+50%。 为什么，因为中国最大的三个火电厂，集体放在了缺水的内蒙。占全国火电三成江山。
戴时代，天津的GDP飞飙猛进。势头之猛，使得“创新”著称的广东深圳黯然失色。 你去观察天津人，还是懒洋洋的。国企大锅饭样子。 天津的“高增长”哪来的。顺着渤海湾，建立了一堆重“石化”项目。
石化能源是拉GDP最最最猛烈的。你多搞几个石化厂，GDP马上+20%。 但后果也很糟糕。过几天，“帝都”市民抱怨雾霾了。
做生意，最关键是知道“市场规模”。 我当年做marketing时，新人懵懵懂懂，不知规矩。
于是师兄派给我们一个任务，到家乐福，做市场调查。
一支非常有名的牙膏，例如佳洁士。 你就守在收银台门口，看有谁买了佳洁士出来，便厚着脸皮上去填表。“请问您几岁，收入多少” “你是出于什么原因买Crest牙膏，是不是回头客”。
以俺的智商，我立刻想到，师兄要考验我的“脸皮”。敢不敢和陌生人搭讪。 俺这人没什么优点，就是不要脸，坚持不要脸。 坑我不倒。
结果呢； 结局你永远也想不到。
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结果是，我在家乐福门口，等了半个小时，俺就崩溃了。
你以为象“牙膏”这种高频的消费品，眼观八方，我可以盯住八个收银口。 每分钟可以卖几支。 3支，5支？
答案是，30分钟以后，才卖了第一支。而且不是佳洁士，是一个杂牌。 40分钟以后，才卖了第一支Crest。
我守了整整一个上午，加一个下午。 接近十个小时的耐心等待，一共只填了12份报表。 师兄让我填100份报表，坑我住半个月都不够。
师兄哈哈大笑，“这个任务的目的，不是让你厚脸皮，而是让你知道市场的规模”。 你对“超市每分钟”卖多少支牙膏，估算是彻底错误的。 现实世界不是这样的。
长沙岳麓家乐福，这么响裆铛的大店，高大上仰望。 现在他们问我们收2000元“店庆费”。 你说这钱，给，还是不给呢。 得罪，还是不得罪呢，你知道该怎么做了。
做生意，首先要知道“市场规模”。 哪些地方能卖货，哪些地方不能卖。能卖的地方，才值得倾注更大的资源。
无论合作方多么“高大上”。 以貌取人，敬畏名牌西装，敬畏大公司头衔，往往会对真实世界，判断非常失误。
如果一天卖10支牙膏，零售价不过30元。 一个月不过1000元，一年不过12000营业额。 按照这个数量级，自然不值得拿2000元出来，庆祝“店庆费”。
零售终究是小道。再大的零售，也比不过批发。 “好又多”名气，比家乐福小得多。但出货量却几乎是20倍。 因为好又多名义上做零售，暗地里却又再偷偷批发给小商家。
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如果你出道做生意，你和“明星”合作。 看似高大上，香车美女，围绕着大明星身边，引领时尚潮流。
但其实明星工作室都没啥钱。 很多满嘴跑火车的“太极宗师”，也没什么钱。
相反，如果你能接到石油，化工，电力，汽车，这种大型行业的任何一点小单子。 为一个零件做配套。 其“市场深度”，足以让你赚得盆满钵满。闷声发大财。
一个合格的marketing训练，首先会让你“估测”市场规模。也就是这盘生意，可以做多大。
这是一个非常非常重要的“前置”科技，决定了后续业务的展开。决定了创业成败与生死。
进一步的，则是评估“市场规模”的变化。市场变大了，还是变小了。
大小规模的变化，决定了整个行业的兴衰。爆发式增长，还是夕阳惨淡。 战略决定战术。“评估市场规模”就是战略的眼睛。
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近期最热的话题，是“地摊”经济。 各路自媒体，赶稿狂欢。十万加文章，层出不穷。
我对“地摊”没什么兴趣。 因为我见识过“岳麓山下”家乐福。我知道在家乐福这样一家大店，兼有现代化品牌加持，“零售”是一个什么鬼样子。
零售的本意，就是1小时才卖一件货。
这个“市场规模”实在是太小了。
把精力放在大型市场，以及判断什么才是大型“市场规模”，才是赚钱王道。
例如地产。我在贵安。
（yevon_ou@163.com，2020年6月5日午）
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发表于 2020-6-8 19:39:49